[摘要] 12月8700套的新房上市量，如何能在12月消化掉，对于开发商而言，是个补天一般的难题。而51647套的库存量更如“五行山”一般的存在！然而，从12月首周楼市的表现来看，似乎开发商并不着急，仅2家江宁纯新盘推了400套房源。
品牌房企接连玩起“筑底价”
邻居楼盘放不起价 “鸣金收兵”
降价是大势所趋。如万科、保利、中海等大牌房企，都大大降低了房价的市场预期。三者在老盘推优惠的基础上，将文章重点挪到了刚上市或即将上市的纯新盘上。
万科金色领域以9900元/平米的非毛坯均价筑底仙林湖板块；保利梧桐语早早曝出“8字头”筑底价便让周边楼盘压力倍增；而近期则传出，中海的江北项目万景熙岸也将赶在年底之前推出首批房源，非毛坯均价仅在万元左右。无论是价格、户型设计还是品牌附加值，都相当具有市场冲击力。
“筑底价”也成为了近期市场的一大重要特点。除了万科、保利之外，城北的银河湾卓苑以9000元/平米的均价卖花园洋房，苏宁睿城以16000元/平米的价格“抽水”河西，武夷绿洲特价房仅6275元/平米起“抽底”江宁百家湖，城南平层公馆折后14600元/平米起，并承诺“降价补差价”……
灵活的市场节奏，使得这些楼盘占得先机，“筑底价”楼盘均赢得热销甚至“夜光”。但另一方面，因为房价上的难以应对，以及因降价而可能出现的种种“房闹”事件，导致“筑底价”的邻居楼盘只能“封盘”！如万科金色领域旁的保利罗兰香谷，如保利梧桐语旁的某定价11000元/平米的品牌楼盘。
卖房还有招：推荐购房者送礼金
人人都可做置业顾问
为卖房，开发商想出的那些招数已经可以凑足“降龙十八掌”！从短信轰炸，到送置业基金，从免x年物业费到送IPONE4、IPOD2，从“10倍聘请经纪人”再到现在的“推房购房者”送推荐人礼金。大势之下，满城尽可为“置业顾问”。
不管你是谁，只要你成功推荐了他人买房，开发商就给你相应的奖励。河西楼盘苏宁睿城近期推出了“500万感恩大放送”这一新兴的营销活动：即日起至2012年1月21日，凡推荐他人成功购买苏宁睿城的房源，推荐人即可获得相应的奖励。针对95平米至216平米的所有房源，客户认购房源面积越大，推荐人可获得的奖励也越大，从8千至2万元不等，以苏宁电器卡的形式发放。
开发商表示对于“推荐人”的身份不做限制，只要把客户带到案场登记就可以了。也就是说，只要你有客源，你就是“编外”置业顾问。显然，这比曾经的“10倍聘请经纪人”的要求更低，撒的网自然就更大，进网的“鱼儿”自然也就更多。
值得一提的是，作为河西房价的“抽风机”，苏宁睿城早已去化了大批房源。饶是如此开发商仍积极促销，可见开发商跑量心理的急迫。以苏宁置业的财力来看，资金链不是大问题，当属市场预期不高所致。
业内人士认为，“不管它是白猫、黑猫，能抓到老鼠的就是好猫”！为吸引购房者，开发商现在除了要降价，要降到位，还要做好营销工作。常规的营销手段已经带不来新鲜感了。
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