[摘要] 5月9日下午，一条劲爆的楼市消息传来。本站记者收到一条来自雅居乐藏龙御景的促销短信：“11800元/平起，买雅居乐藏龙御景品质好房，即日起火爆认筹，125-177平稀量指定团购好房，今春感恩大放价！【雅居乐】。”而雅居乐华东区营销总监邵晴在微博上则干脆地发了两个字：“快来”！
江宁一高端楼盘降价4000元？原来是非毛坯变成毛坯搞促销（来源扬子晚报）
业内人士称，眼下楼市还在火热期，这样的“逆市”促销只是个案
近期南京楼市的热度可谓一日高过一日，但就在新房频频热销之际，昨日江宁一大牌高端盘却曝出11800元/平方米的毛坯起售价，比前期非毛坯房源同位房源价格低了4000元/平方米左右。通过非毛坯改毛坯降低买房门槛，该盘促销意味十分明显，也引起业内热烈关注。 扬子晚报记者 张遥
江宁高端盘非毛坯改毛坯，购房门槛大降
昨日，江宁品牌高端楼盘雅居乐藏龙御景对即将推出的一栋楼放出了先期价格，该栋楼毛坯房源价只有11800元/平方米，与前期非毛坯折后17000元/平方米的均价形成了鲜明对比。
记者昨日采访了该盘案场一位营销人士，该人士表示11800元/平方米是团购起售价，均价可能会在13800元/平方米左右，具体要看领取销售许可后的最终数据。目前这次团购价只针对即将推出的一栋楼共45套房源，与前期非毛坯房不同，本次全部为毛坯交付。而对于今后会否再推出新房源，该人士则表示还不知道。记者了解到，这次的毛坯房源全部是该盘面积相对较小的户型，包括125-182平方米三种户型，每种户型含15套房源。该人士还透露预计很快就能拿到销许开盘。
一向专做非毛坯的雅居乐改推毛坯房了，这确实有些出人意料。据记者了解，该盘前期非毛坯房源的折后均价约为17000元/平方米左右。忽视一般作为宣传噱头的起售价，如果以可能定在13800元/平方米的毛坯均价来计算，这批房源比前期非毛坯价格低了4000元/平方米左右。而该盘一直宣称的精带装修约在3500-5500元/平方米。以此来看，考虑到该栋楼位置相对一般，非毛坯改毛坯后价格其实并没降多少，但购房门槛却实实在在降低了不少。难怪该楼盘营销负责人在微博上发出“快来”两字，对降门槛促销的策略显得信心满满。一位业内人士分析，特别是对这类大户型房源而言，每平方米少付4000元，仅125平方米户型就能少付50万元，182平方米户型则有七八十万元。自己装修显然灵活度更大。
还有楼盘打出“谷底价”降价跑尾房
此前南京也有非毛坯楼盘采取过类似做法。例如高科技非毛坯盘朗诗绿色街区此前就曾推出过只保留新风系统，去除非毛坯的水晶版及简装版房源。由于去除非毛坯后价格降低了有2000元/平方米左右，销售速度比前期快了许多。此外，另一家做高科技非毛坯的骋望骊都也曾因为销售停滞而推出不带非毛坯的毛坯房源，同时降低价格来吸引购房者关注。
但这种现象一般都是在楼市大环境不佳、销售不畅的情况下出现。实际上，在目前楼市火热的情况下，南京反而有楼盘通过毛坯改非毛坯的形式来涨价。而据记者了解，藏龙御景此前销售并非不好，每次开盘几乎都能达到5成、甚至7成左右的成绩。既然房子卖得动，为何还要通过非毛坯改毛坯来降价呢？有业内人士分析，这在一定程度上可能属于个案，因为该盘今年的销售任务很重，但至今都只靠这个项目在撑着，其在浦口的滨江花园项目并没有开盘动静。因此虽然卖得动，但可能仍未达到自己的预期要求，便采取这种方式来快速回笼资金。
仔细观察，近期促销的楼盘并不止藏龙御景一家。前不久，位于城北燕子矶板块的大发燕澜湾针对最后80多套房源打出7999元/平方米的折后价。单以起价论，这一价格已成城北的“谷底价”。若以均价来看，则基本上等于打了9折。此外，城中板块的公寓项目鼓楼1929也在不久前宣布降价2000元/㎡跑量，而与燕澜湾同位于城北的晓庄国际广场，甚至江北卖得不错的天润城此前也都出现过悄然降价的情况。不过这些楼盘大部分有个较为共同的特点，就是为了尾房出货而降价，博得关注度的同时加速跑量。
专家观点>>>
“逆市”促销只是个案不代表楼市趋势
市场一片火热之下出现一些逆势促销的楼盘，这代表了什么呢？昨日有人在微博上称这是有楼盘嗅到了政策风声，并搬出7月1日南京将开征房产税的传言，说这是在提前做准备。对此有业内人士表示，传言太多了，而且几乎出一个破一个。个别促销行为根本不足以说明是听到了什么风声。
从这些促销楼盘的性质来分析，这些楼盘有些是为了甩尾房，有些则明显是为了加快回笼资金。南京房地产开发建设促进会秘书长张辉指出，从去年开始的楼市复苏，并没有覆盖所有楼盘，更多的局限于性价比非常突出的刚需盘及少量高端豪宅。有些楼盘本身品质不够导致销售较差，而有些楼盘品质但销量没达到自己预期，这些楼盘都有直接降价或间接促销的动力存在。整体而言几个促销楼盘的出现并不足以撼动目前一路走高的市场，但却能在火热之下让我们保持理性和清醒。
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