[摘要] 5月9日下午，一条劲爆的楼市消息传来。本站记者收到一条来自雅居乐藏龙御景的促销短信：“11800元/平起，买雅居乐藏龙御景品质好房，即日起火爆认筹，125-177平稀量指定团购好房，今春感恩大放价！【雅居乐】。”而雅居乐华东区营销总监邵晴在微博上则干脆地发了两个字：“快来”！
房天下快讯：因为周五下午排队仍没有领到销许，原定于周五晚8点突击开盘的雅居乐藏龙御景17号楼特价房源，将推迟开盘。据现场工作人员介绍，由于周末不上班领不到销许，可能推迟到下周一，二左右开盘。
据本站记者现场了解，项目17号楼因非毛坯改毛坯后置业门槛大降而备受关注,目前已经成功蓄水了70多组意向客户。而据藏龙御景销售工作人员介绍，非毛坯改毛坯，起价11800元每平米的特价房源只有3套，多数单价还是在一万二三。此批特价房源重点面向某科技企业团购的员工，但很多一般购房者也收到了此前促销的短信，他们也可以买。但先就此前团购交诚意金的客户，按照先后顺序选房。
房天下讯：5月9日下午，一条劲爆的楼市消息传来。本站记者收到一条来自雅居乐藏龙御景的促销短信：“11800元/平起，买雅居乐藏龙御景品质好房，即日起火爆认筹，125-177平稀量指定团购好房，今春感恩大放价！【雅居乐】。”而雅居乐华东区营销总监邵晴在微博上则干脆地发了两个字：“快来”！似乎在暗示雅居乐这波促销潮来袭。【江宁大平层改卖毛坯11800/平起售 业内直呼"快去抢"】
图为雅居乐藏龙御景项目广告图
国五条后南京大幅促销楼盘
雅居乐藏龙御景变身毛坯 单价降6000
而就在国五条及南京细则出台后，南京几乎没有楼盘推出过较大幅度优惠或促销。本站记者时间致电售楼处，这一消息也得以确认。现场售楼处置业顾问告诉记者，“藏龙御景本周末将推出17号楼的一批房源约40多套，户型为133、139与182平米，均为毛坯房，11800元/平米起售。因为目前尚未开盘，所以现在的均价还不能确定。”同时销售人员告诉记者，这批毛坯特价房源是定向供应给某科技企业内部团购的，但是一般购房者想买也可以。而目前雅居乐藏龙御景在售的房源均为非毛坯，售楼员表示，带装修约在3500-5500元/平米左右。而目前在售房源的折后价格在17000-18000元/平米左右。相比此批毛坯房起价11800元/平米，均价13000元/平米，藏龙御景非毛坯变毛坯后单价直降了近6000元/平米。
对此，南京房促会秘书长张辉表示，“之前一直认为卖的很好的。降了价之后，性价比凸显了，应该会带动一部分销售。”金陵晚报首席记者李子墨在听到这一消息，时间在微博上称：“雅居乐藏龙御景大降价了？不是报价2万元/平米以上吗？现在起售价，只有申报价的6折？还不快去抢！”随后，李子墨继续评论道，“传7月1日南京将征房产税，于是乎，雅居乐打响2013南京降价枪 。会有什么样的传导作用？会有其他楼盘跟风降价吗？话说，真没想到雅居乐会率先降价，你想到过吗？”
非毛坯变毛坯降低总价促销 并非南京家
而值得一提的是，通过非毛坯改卖毛坯而变相降价的楼盘，雅居乐藏龙御景在南京并不是。早在2011年，位于奥南板块的朗诗绿色街区为了利于快速去化，部分房源舍去了非毛坯科技系统，推出了一批介于毛坯与非毛坯之间的“水晶版”房源，从而降低了房价。
位于江宁大学城板块的科技住宅骋望骊都也是典型代表之一。在曝出15800元/平米的河西价之后，生不逢时的骋望骊都因非毛坯价高、户型大，再加上政策调控等因素，销售一度陷入死局。穷则思变，其后骋望骊都推出了毛坯房，户型上也做了一些调整来迎合市场，价格时仅“8999元/平米一口价”，楼盘整体销售才有了迅速的提升。
三房门槛直降80万以上 九龙湖大平层价格更“平易近人”
业内：销售压力大跑量 取消非毛坯促销不能算“降价”
另外，网上也有评论指出由于17号楼特价房源只有1套为11800元/平米，因此仍是吸引眼球的目的大于实际的目的。而另一位业内人士则表示，“此批房源由于紧邻高架位置并不好，扣去近5000元/平米的非毛坯成本，雅居乐此举并不能算是降价，只能算是减配减价。”不过即便如此，项目新房源在非毛坯改毛坯后，也大大降低了购房者的置业成本。
对于雅居乐而言今年在南京的销售压力并不小，其中仅藏龙御景一盘今年的销售任务就高达40亿，虽然一季度雅居乐藏龙御景就热销了10亿以上，但面对高额的销售任务及下半年浦口滨江花园(小区网论坛)项目、长乐渡别墅2大新盘上市压力，及对未来市场的不确定性，此时选择藏龙御景顺势调整产品突围，不失为一个好机会。
本站记者计算，以1套133平米的三房户型计算，原来总价在240万左右。而按照毛坯价计算总价仅需157万，将门槛足足减少了80多万元、大大降低了置业门槛。将原本高高在上的九龙湖大平层豪宅一下拉低了门槛，总价更加平易近人，让原本部分首改甚至刚需购房者也能够得到。
对雅居乐此轮非毛坯变毛坯促销的事情的进展，房天下也将跟踪报道。
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江宁一高端楼盘降价4000元？原来是非毛坯变成毛坯搞促销（来源扬子晚报）
业内人士称，眼下楼市还在火热期，这样的“逆市”促销只是个案
近期南京楼市的热度可谓一日高过一日，但就在新房频频热销之际，昨日江宁一大牌高端盘却曝出11800元/平方米的毛坯起售价，比前期非毛坯房源同位房源价格低了4000元/平方米左右。通过非毛坯改毛坯降低买房门槛，该盘促销意味十分明显，也引起业内热烈关注。 扬子晚报记者 张遥
江宁高端盘非毛坯改毛坯，购房门槛大降
昨日，江宁品牌高端楼盘雅居乐藏龙御景对即将推出的一栋楼放出了先期价格，该栋楼毛坯房源价只有11800元/平方米，与前期非毛坯折后17000元/平方米的均价形成了鲜明对比。
记者昨日采访了该盘案场一位营销人士，该人士表示11800元/平方米是团购起售价，均价可能会在13800元/平方米左右，具体要看领取销售许可后的最终数据。目前这次团购价只针对即将推出的一栋楼共45套房源，与前期非毛坯房不同，本次全部为毛坯交付。而对于今后会否再推出新房源，该人士则表示还不知道。记者了解到，这次的毛坯房源全部是该盘面积相对较小的户型，包括125-182平方米三种户型，每种户型含15套房源。该人士还透露预计很快就能拿到销许开盘。
一向专做非毛坯的雅居乐改推毛坯房了，这确实有些出人意料。据记者了解，该盘前期非毛坯房源的折后均价约为17000元/平方米左右。忽视一般作为宣传噱头的起售价，如果以可能定在13800元/平方米的毛坯均价来计算，这批房源比前期非毛坯价格低了4000元/平方米左右。而该盘一直宣称的精带装修约在3500-5500元/平方米。以此来看，考虑到该栋楼位置相对一般，非毛坯改毛坯后价格其实并没降多少，但购房门槛却实实在在降低了不少。难怪该楼盘营销负责人在微博上发出“快来”两字，对降门槛促销的策略显得信心满满。一位业内人士分析，特别是对这类大户型房源而言，每平方米少付4000元，仅125平方米户型就能少付50万元，182平方米户型则有七八十万元。自己装修显然灵活度更大。
还有楼盘打出“谷底价”降价跑尾房
此前南京也有非毛坯楼盘采取过类似做法。例如高科技非毛坯盘朗诗绿色街区此前就曾推出过只保留新风系统，去除非毛坯的水晶版及简装版房源。由于去除非毛坯后价格降低了有2000元/平方米左右，销售速度比前期快了许多。此外，另一家做高科技非毛坯的骋望骊都也曾因为销售停滞而推出不带非毛坯的毛坯房源，同时降低价格来吸引购房者关注。
但这种现象一般都是在楼市大环境不佳、销售不畅的情况下出现。实际上，在目前楼市火热的情况下，南京反而有楼盘通过毛坯改非毛坯的形式来涨价。而据记者了解，藏龙御景此前销售并非不好，每次开盘几乎都能达到5成、甚至7成左右的成绩。既然房子卖得动，为何还要通过非毛坯改毛坯来降价呢？有业内人士分析，这在一定程度上可能属于个案，因为该盘今年的销售任务很重，但至今都只靠这个项目在撑着，其在浦口的滨江花园项目并没有开盘动静。因此虽然卖得动，但可能仍未达到自己的预期要求，便采取这种方式来快速回笼资金。
仔细观察，近期促销的楼盘并不止藏龙御景一家。前不久，位于城北燕子矶板块的大发燕澜湾针对最后80多套房源打出7999元/平方米的折后价。单以起价论，这一价格已成城北的“谷底价”。若以均价来看，则基本上等于打了9折。此外，城中板块的公寓项目鼓楼1929也在不久前宣布降价2000元/㎡跑量，而与燕澜湾同位于城北的晓庄国际广场，甚至江北卖得不错的天润城此前也都出现过悄然降价的情况。不过这些楼盘大部分有个较为共同的特点，就是为了尾房出货而降价，博得关注度的同时加速跑量。
专家观点>>>
“逆市”促销只是个案不代表楼市趋势
市场一片火热之下出现一些逆势促销的楼盘，这代表了什么呢？昨日有人在微博上称这是有楼盘嗅到了政策风声，并搬出7月1日南京将开征房产税的传言，说这是在提前做准备。对此有业内人士表示，传言太多了，而且几乎出一个破一个。个别促销行为根本不足以说明是听到了什么风声。
从这些促销楼盘的性质来分析，这些楼盘有些是为了甩尾房，有些则明显是为了加快回笼资金。南京房地产开发建设促进会秘书长张辉指出，从去年开始的楼市复苏，并没有覆盖所有楼盘，更多的局限于性价比非常突出的刚需盘及少量高端豪宅。有些楼盘本身品质不够导致销售较差，而有些楼盘品质但销量没达到自己预期，这些楼盘都有直接降价或间接促销的动力存在。整体而言几个促销楼盘的出现并不足以撼动目前一路走高的市场，但却能在火热之下让我们保持理性和清醒。
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非毛坯又成开发商定价调节器（来源南京日报）
开发商抱怨定价没有灵活度，只能打非毛坯牌
本报讯（记者 沙文蓉） 非毛坯已经成为开发商的价格调节器，要么借此提高身价，为涨价找理由，要么借此提高性价比，为跌价打掩护。近期“毛坯与非毛坯的转换”再次被开发商运用起来。几个此前一直毛坯卖房的楼盘开始向非毛坯“看齐”。但是，记者调查发现，此轮“毛坯变装修”和前两年不太一样，多数为涨价掩护，绕开限价政策。
去年借非毛坯降价，今年借非毛坯涨价
去年年初楼市行情惨淡时，有些楼盘及时推出了非毛坯加值服务，和毛坯相差不多的价格卖的却是非毛坯；有的取消了非毛坯，价格也随之下降了一截。例如，去年年初招商紫金山1号推出的非毛坯房源均价为22000元/平方米，这和其在售毛坯房源的均价相近，与朗诗钟山绿郡非毛坯房源的21500元/平方米的均价也比较接近，大大增加了新房源的性价比，为这批大户型实际价格调整打了掩护。
不过，今年却是反了过来，部分楼盘加非毛坯，同时价格跳空高开。由于楼市火爆，开发商一方面想涨价，一方面想惜售，不希望卖得太快，非毛坯房源自然成了的工具。例如，城东某楼盘今年推出的最后一批高层房源，加上了非毛坯，每平方米价格立马上涨了4000多元。城中一家纯新盘由于物价局对上报价格进行了压制，居然推出了非毛坯每平方米7000元的超高标准，光装修费用就超过了郊区一些楼盘的房价。有购房者直言：价格水分太大。
供应量一直较大的江宁板块，近期也有多家计划推出非毛坯的楼盘，希望以增加非毛坯内容为名，将实际销售价格作整体抬升。不过，也有个别楼盘去掉非毛坯，趁机跑量。
开发商抱怨定价没有灵活度，只能打非毛坯牌
非毛坯为何能成为市场定价调节器，这也和目前带装修约不在政府监管之内有关。南京市住建委相关负责人表示，“开发商申报预售许可，我们核准其毛坯房价格后，开发商在卖毛坯房时，就必须按照许可证上的来卖，肯定不能高于其价格。至于买房人另外签订的装修合同，那并不在我们管理的范围之内，是双方自愿的事。”
“限价没有规定是毛坯还是非毛坯，只要把毛坯成交价格控制在限价范围内就行，现在很多楼盘都是这样操作的。”城中一家楼盘销售人员和记者说。
和毛坯改非毛坯现象有“异曲同工”之意的，还有不少楼盘准备用不同房源来拉平均价，将部分优质房源拉高价格。河西某盘负责人表示：“我们之前刚刚开过一次盘，现在物价部门基本上是要求开盘3个月内再推，不许涨价，所以原计划月底开盘就比较麻烦。但是，我们可能同时申请2幢楼的销许，一幢临街位置较差的均价放低，另一幢在中心区的价格拉高，这样总体均价就不算上涨了。”
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