[摘要] 随着调控的深入，刚需成为当前楼市唯一一支活跃的主力军！作为大刚需板块，江宁也由此成为了南京楼市的前沿阵地。“金九银十”之际，江宁板块的上市量提升明显。开发商以何种手段吸引人气？答案是，降价！而且是真降了，而不再“玩噱头”、“假摔”！
价格决定销量：江宁“7字头”楼盘开盘认购近百
地铁盘9500元/平米开盘认购200余套
开发商谏言同行：“想满载而归，就别再玩‘噱头’”
近期江宁市场的反应彻底印证了低房价的引动作用。
9月15日，位于江宁竹山路地铁站附近的武夷绿洲正式开盘。武夷绿洲推出四期品兰苑1、7、9、10四幢共545套房源，主推面积为83、96、97平方米。优惠力度极大，其中一次性付款可打9折，折后均价约9500-9600元/平米，而诚意金客户、购买110平米以上的大户型并在规定的日期内签约，总价还可再减6万。
9500元/平米的价格与周边相比如何？据记者了解，旁边的鸿意万嘉目前在售房源折后11000元/平米，旁边的小户型楼盘东渡国际青年城与城市之光售价均在12000元/平米之上。“低开”的味道十足，这从某种角度上可以看出，开发商降价的诚意已愈发明显。
武夷绿洲开盘当天到场近700人，当天认购207套房源，这对于当前颇为冷清的市场氛围来说，已难得一见。销售负责人透露，除了刚需之外，还有相当比重的投资客也“闻‘机’出动”。
9月17日，同为一家开发商的武夷水岸家园开盘。武夷水岸家园推出266套小高层房源，面积60-120平方米。开盘一次性付款不分楼层、不分户型，均价一律7500元/平米，按揭折后价格则在8000-8300元/平米左右。这比周边的9500元/平米的均价要低出一大截。记者在现场看到，现场标红的“七字头”房源就有95套。开盘当天到场近200人，认购近百套。
武夷水岸的销售负责人表示，“价格是当前撬动市场的利器，7500元/平米的均价在江宁还是比较少见的，开发商是在实在地让利，而不是玩‘噱头’！”
他认为，“从今天的销售情况来看，市场的刚需客户还是确实存在的，如果开发商能够做出确定的让利，房价达到购房者的心理预期，还是能够取得不错的销售业绩的。只有真让利，才是硬道理，才能赢得客户的认可。”同时，他也为同行们提出了建议：“那些想在‘金九银十’满载而归的开发商，只有在价格上真优惠，才能赢得客户，赢得市场。”
业内人士认为，在限购的压力下，豪宅、改善型产品受到的影响很大，尤其是在当前刚需为购房主力的市场背景下，价格要高出一个档次的改善性产品不受市场、不受购房者待见也是自然的事情。不过，他同时也指出，价格高卖不出去，但就算是降价，如果只是“小恩小惠”也难以打动购房者。归根结底，还是要看产品的性价比，“降价”只能成为高档楼盘吸引眼球的一种方式。
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