[摘要] 随着调控的深入，刚需成为当前楼市唯一一支活跃的主力军！作为大刚需板块，江宁也由此成为了南京楼市的前沿阵地。“金九银十”之际，江宁板块的上市量提升明显。开发商以何种手段吸引人气？答案是，降价！而且是真降了，而不再“玩噱头”、“假摔”！
房天下讯 随着调控的深入，刚需成为当前楼市一支活跃的主力军！作为大刚需板块，江宁也由此成为了南京楼市的前沿阵地。“金九银十”之际，江宁板块的上市量提升明显。开发商以何种手段吸引人气？答案是，降价！而且是真降了，而不再“玩噱头”、“假摔”！继百家湖地铁盘“9字头”起、百套7500元/平米“一口价”房引爆市场之后，百家湖再现更为劲爆的价格——地铁小户7300元/平起。此外，买江宁的非毛坯科技楼盘可享1万抵50万的巨额优惠。
江宁价格再“跳水”！百家湖地铁小户7300元/平起
为什么价格这么低？销售人员：“你懂的！”
9月20日上午，记者收到这样一条地产短信：“总价28万，7300元/平米！地铁双站，江宁核心，70年产权，成熟社区，38平米小户，上周认筹火爆！东渡MINI抄底抢房倒计时！”
“7300元/平米起？”这可是江宁楼盘的报价新低！请注意，这是在百家湖板块！这个价格在南京全城（六合、高淳、溧水除外）都称得上是低价！目前东渡在售房源的均价为12800元/平米。
随即记者便拨通了东渡国际青年城的售楼处电话。据销售人员介绍，东渡国际青年城将于10月1日进行团购清仓活动，房源总数有200多套，7300元/平起售，现可交2万诚意金进行排号。房源均位于中高层（总层高22-25层），户型均为38、54平米的小户型，现在预约排号、缴纳2万元诚意金的客户已有60多组。销售人员表示，“7300元/平米的房源数量较少，10月1日选房当天，将采取现场抽奖的方式随机抽取，抽到谁就是谁的。”
那么，这批房源中“7字头”的房源有多少，万元以下的房源有多少，以及这批特价房的均价是多少……销售人员坦言，这些都还没有定！记者随后问道，“为什么百家湖这么好的位置会推这么低的价格？”销售人员则淡定地回答：“你懂的！”
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开发商：硬扛的楼盘卖不好 我们要亲民
作为刚需的主战场，江宁的楼盘均为刚性户型、定位为主，因而定价高的豪宅项目自然就成为了“另类”！位于江宁大学城板块的骋望骊都便是这么一个“生不逢时”的楼盘。相信大家已不再陌生，该楼盘以16000元/平米的“河西价”横空出世，一时之间饱受争议。
开发商此前曾表示，“骋望骊都并没有被购房者所了解，实际上我们在售的房源折后均价仅13000元/平米，大户型的均价只有12000元/平米。如果剔除非毛坯、科技含量等费用，我们的价格比旁边的毛坯价格还低。”上个月底，骋望骊都便以11000元/平米起的“亲民价”推出部分特价房，欲让购房者知道，市场上还有这么一个非毛坯、恒温恒湿的产品。
然而，仅仅25天之后，该楼盘便再现大幅价格调整：1万抵50万！据了解，即日起意向客户交1万元诚意金，即可在10月16日选房当天享受50万元的总价优惠，户型面积越大，享受的优惠越大。而前期的1.1万元/平米起售的优惠措施不变。由此可见，开发商为迎合市场，更进一步表示出了降价的诚意。而作为非刚需定位的楼盘，如此降价之举实属无奈！
不降价又当如何？9月18日，江宁又一家非毛坯科技楼盘首次上市。该楼盘位于东山板块，均价14500元/平米，优惠四个点，折后仍高达13920元/平米。巧合的是，与其一路之隔的正是7500元/平米“一口价”楼盘——武夷水岸家园。开盘当天记者发现现场人气寥寥，而网上房地产上显示，开盘两天多后，该楼盘依然延续着“零认购”的尴尬局面。
由此可见，在江宁这块刚需的乐土上，“刚需的地盘，价格也得听刚需的！”
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近期江宁市场的反应彻底印证了低房价的引动作用。
9月15日，位于江宁竹山路地铁站附近的武夷绿洲正式开盘。武夷绿洲推出四期品兰苑1、7、9、10四幢共545套房源，主推面积为83、96、97平方米。优惠力度极大，其中一次性付款可打9折，折后均价约9500-9600元/平米，而诚意金客户、购买110平米以上的大户型并在规定的日期内签约，总价还可再减6万。
9500元/平米的价格与周边相比如何？据记者了解，旁边的鸿意万嘉目前在售房源折后11000元/平米，旁边的小户型楼盘东渡国际青年城与城市之光售价均在12000元/平米之上。“低开”的味道十足，这从某种角度上可以看出，开发商降价的诚意已愈发明显。
武夷绿洲开盘当天到场近700人，当天认购207套房源，这对于当前颇为冷清的市场氛围来说，已难得一见。销售负责人透露，除了刚需之外，还有相当比重的投资客也“闻‘机’出动”。
9月17日，同为一家开发商的武夷水岸家园开盘。武夷水岸家园推出266套小高层房源，面积60-120平方米。开盘一次性付款不分楼层、不分户型，均价一律7500元/平米，按揭折后价格则在8000-8300元/平米左右。这比周边的9500元/平米的均价要低出一大截。记者在现场看到，现场标红的“七字头”房源就有95套。开盘当天到场近200人，认购近百套。
武夷水岸的销售负责人表示，“价格是当前撬动市场的利器，7500元/平米的均价在江宁还是比较少见的，开发商是在实在地让利，而不是玩‘噱头’！”
他认为，“从今天的销售情况来看，市场的刚需客户还是确实存在的，如果开发商能够做出确定的让利，房价达到购房者的心理预期，还是能够取得不错的销售业绩的。只有真让利，才是硬道理，才能赢得客户的认可。”同时，他也为同行们提出了建议：“那些想在‘金九银十’满载而归的开发商，只有在价格上真优惠，才能赢得客户，赢得市场。”
业内人士认为，在限购的压力下，豪宅、改善型产品受到的影响很大，尤其是在当前刚需为购房主力的市场背景下，价格要高出一个档次的改善性产品不受市场、不受购房者待见也是自然的事情。不过，他同时也指出，价格高卖不出去，但就算是降价，如果只是“小恩小惠”也难以打动购房者。归根结底，还是要看产品的性价比，“降价”只能成为高档楼盘吸引眼球的一种方式。
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价格：均价10000元/平方米
房天下提供的售楼电话：400-813-0000 转 58358
优惠折扣：全款9折，按揭首付3成可享受96折优惠。
售楼地址：江宁区天元中路99号
武夷绿洲效果图
价格：均价11000元/平方米
房天下提供的售楼电话：400-813-0000 转 61055
优惠折扣：80-100平全款92折按揭96折 60-80平全款87按揭89折
售楼地址：江宁区天元东路、地铁竹山路站向东500米
鸿意万嘉效果图
价格：均价12800元/平方米
房天下提供的售楼电话：400-813-0000 转 55344
优惠折扣：全款减700元/平米，商贷减500元/平米
售楼地址：江宁区天元中路68号（竹山路地铁站西北侧）
东渡国际青年城效果图
价格：均价15000元/平方米
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售楼地址：市区新街口中山路75号中心大酒店（华侨路与中山路交汇处）
骋望骊都效果图
价格：均价11000元/平方米
房天下提供的售楼电话：400-813-0000 转 61055
优惠折扣：80-100平全款92折按揭96折 60-80平全款87按揭89折
鸿意万嘉地块总出让面积：18870.1平方米，规划用地性质：二类居住用地，容积率：≤1.8；建筑密度：≤22%；建筑高度：≤35米；绿地率：≥35% 鸿意万嘉项目所在地块内配建的垃圾收集点、公厕由受让人出资建设，建成后无偿移交政府；90㎡及以下的套型面积所占比例不作为强制性要求。 鸿意万嘉有3幢住宅。 鸿意万嘉位于南京新市区江宁的中心位置，繁荣鼎盛，紧邻地铁1号线南延线竹山路站，周边生活配套完善，15格调生活圈更是涵盖百家湖、1912休闲街区、江宁金鹰天地(在建)、江宁高级中学、江宁体育中心、方山景区等诸多优势配套。
售楼地址：江宁区天元东路、地铁竹山路站向东500米
鸿意万嘉效果图
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