[摘要] 上月南京商品住宅成交8528套，环比6月上涨17%，同比则是去年的1.69倍，冲到了限购以来单月销售的最高值。与此同时，深夜排队、紧急抢开、夜光等场景也重回楼市。但记者通过观察发现，尽管刚需市场正在继续升温，开发商在定价方面依旧十分谨慎，尤其是近期面世的几家新盘，一致以低开走量的方式推出。
上月南京商品住宅成交8528套，环比6月上涨17%，同比则是去年的1.69倍，冲到了限购以来单月销售的值。与此同时，深夜排队、紧急抢开、夜光等场景也重回楼市。但记者通过观察发现，尽管刚需市场正在继续升温，开发商在定价方面依旧十分谨慎，尤其是近期面世的几家新盘，一致以低开走量的方式推出。倒是部分老盘接近销售尾声，在价格上适当上调。【双休楼市“火力”转移工作日 下班抢房效果不一样】
人气旺也不得瑟新盘清一色低开走量
南京楼市新贵恒基九珑天誉于7月中旬推出，吸引了众多购房者，甚至有购房者深夜两点前去排队。大牌开发商的产品，12900元/平方米起售，确实超出了很多人的想象，因此销售状况很不错。同样，江宁的另一纯新盘中航樾府在7月26日首开时，也是采用低开价格赢得了市场。早在前期售楼处公开时，中航樾府的一系列颇具文化韵味的营销，让购房者真正认识了项目。加之江宁三山板块的新房毛坯价也在12000元/平方米左右。最终，中航樾府以12500元-14500元/平方米推出首批376套房源，去化成绩显然很不错。刚刚完成首开的城南新盘金域华府，于晚间7点开盘，7字头的价格和开盘93折的优惠，迅速引爆了市场。【菜地得减房价 多家楼盘推出另类营销】
前面低价跑得好老盘压力小微微调
其实，南京市场上新盘集中“低开走量”的现象开始于去年第四季度。限购后市场处于博弈期，去年上半年零星有几家楼盘采用低价策略。到了第四季度，仙林(社区网论坛商铺)湖的两家大腕开打价格战，先是保利罗兰香谷跌破万元起售，重新定价仙林。后是万科金色领域以均价9900元/平方米的精装修价应战。尽管是以价格战的形式出现，但不可否认“低开走量”的效果十分明显。之后，南京楼市的新盘不出意外，都会以低于购房者的预期价推出，一博了眼球，二赚了销量，十足的双赢。这一现象延续到了今年上半年，例如银城在江宁的新项目千花溪，中海在江北的万锦熙岸等。
由于前期的“低价跑量”得到了一众开发商的共识，南京楼市在迎来难得的“金三银四”后，楼市销量一路走红，直至上月攀上8500套。在此情况下，价格的动态又成为楼市关注的焦点。据记者了解，一些楼盘的优惠政策在5月份就悄悄取消了。近期记者在走访楼市时发现，一些项目在销售后期房源时，在价格方面有所上调，但幅度均不大，在每平方米两三百元。仙林湖一家精装修项目，据称近期要推出两栋楼，主力户型为90平方米的刚需房源，从之前的万元起售价，变成了均价11000元。东郊一刚需盘这周开出了一栋楼，也比前期上调了600元/平方米。城南的一家楼盘推出最后的300多套房源，比之前的均价高了100元每平方米。河西一标杆性豪宅，据悉马上要推出三期的一栋楼，价格可能为28000元/平方米，相比前期二期开盘时的价格涨了2000元。
两限“紧箍咒”还在涨价尚难大跨步
在楼市销售一片红火，库存压力逐减下，的确有项目选择微调价格。但我们也看到，并不是所有项目都是这样打算的。江宁的两家老盘在推出尾盘房源时，纷纷降价销售，去化亦是十分迅速。同曦青春水岸于8月初加推最后两栋住宅房源，主力面积74-120平方米，均价13500元/平方米左右。还有一些优惠附赠，交诚意金2万元，开盘多享一个点优惠。一次性付款的业主另送同曦购物卡20000元，按揭的业主另加送同曦购物卡10000元。加上折扣比之前的13000元/平方米，还要划算。
天泽苑推出的120套房源，主力户型为86、122和146平方米，8900元/平方米起售，折后均价10000元／平方米左右。相比之前12800元/平方米的均价，明显有下调。为此，推盘当天，有购房者熬通宵排队。仅用了一，房源便所剩无几。
“进入八月，开发商的推房热情仍在上升，但价格方面，大家都比较谨慎。”业内人士分析，在限购限贷的调控下，市场上的购房主力人群是刚性需求。虽然在楼市销售回暖的大势刺激下，高端市场也出现了回暖，但力度显然较刚需产品还有一段差距。由于刚需群体对于价格十分敏感，所以明智的开发商，不会轻易动价格，来破坏难得的销售好局面。（记者 朱晓燕 ）
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