[摘要] 近日，河西某豪宅项目传出热销7亿的佳绩，而同在主城区的另一豪宅项目自去年12月开盘，成交套数仍为零。在以刚需产品为主导的楼市中，豪宅销售略为逊色，但正由于定位高端、客群固定，豪宅一旦热销，必将产生巨大销售额度。
房天下讯：近日，河西新江东某央企豪宅项目传出已低调热销7亿的佳绩，而同在主城区的另一豪宅项目自去年12月开盘，成交套数仍为零。在以刚需产品为主导的楼市中，豪宅销售略为逊色，但正由于定位高端、客群固定，豪宅一旦热销，必将产生巨大销售额度。
本站记者对南京主城区改善型豪宅也做了一次摸底调查，位于秦淮河畔的中海凤凰熙岸2011全年热销7次，以近30亿元的销售额位居全市当年住宅项目销售名，更诞生了“4亿哥”“3.8亿姐”这样的高业绩销售人员，堪称南京豪宅市场的一朵奇葩。2012年伊始，豪宅市场风起云涌，多家项目入市，上市量多了，销售情况自然也呈现出两极化态势。【河西一楼盘逆市涨2000元/平方米 南京豪宅市场销售回暖】
改善型需求复苏 河西城东是主力
从3月份开始，随着刚需市场热销对整个楼市购买力的释放，改善市场也出现回热，众多定位改善型需求的项目纷纷入市抢客。从区域来看，城东和河西依旧是改善人群的主要聚集地，南京豪宅的主要战场也集中在这两个区域。仁恒江湾城、星雨华府、华润悦府等是近期河西较活跃的代表，朗诗钟山绿郡、保利紫晶山、高科荣域等项目则唱起城东的主角。【无非毛坯不豪宅？河西进入全景非毛坯时代】
河西一直是南京高端住宅的聚集地，在为期3个月的的传统楼市旺季中，各家豪宅项目纷纷采取动作争夺市场。星雨华府3月曾推出四期东御组团216套房源，均价在22000-23000元/平米，成交80多套；中北英郡4月下旬推出2号楼84套房源，折后均价23000多元/平米，当天上午去化超过一半。高端标杆楼盘的代表仁恒江湾城在3月、5月连续两次加推，均去化6成。
在城东，同样活跃着热销豪宅项目，绿色科技住宅代表朗诗钟山绿郡3月份加推中心景观楼王15、17号楼60套房源，均价22000元/平米，开盘仅半成交逾1亿；“轻豪宅”标杆高科荣域3月中旬推出60套花园洋房，2卖九成，随后又在月末推出80套新房源，其中跃层的总价仅268万元起，当天继续创造出“日光”佳绩。
豪宅成退房主力军 低迷还是主调调
据网上房地产显示，城中一高端项目自去年底开盘以来，截止到目前，仍为零成交；去年表现很好的河西某高端楼盘近3个月的成交量也仅为20套左右；都市圈的一些别墅项目，更是有长达6个月未成交的现象，这与部分项目近期未进行大规模宣传及加推也有直接联系，豪宅市场成交量总体来看依然低迷。
除此之外，在5月份的退房榜上，主力军竟也成了豪宅群体。仁恒退房8套，位列单个楼盘退房量之首。中海凤凰熙岸退房4套，排名第三。保利香槟国际和天正滨江均退房3套，另外五矿御江金城退房2套，苏宁睿城退房1套。在近3个月的退房排行榜上，中海凤凰熙岸和仁恒江湾城更以155和124套的成绩位列和第四。虽然很多都是由于房贷无法办成、更名等因素引起，但也不排除购房者退出豪宅购买的案例。
豪宅新势力亮相 业内建议理性定价
据悉，未来两个月内，南京楼市的豪宅市场还将继续发力，全市范围内约有十家左右的高端楼盘推新，苏宁滨江壹号、南京海峡城、蓝天华门国际花园、高科荣境、恒基九珑天誉、雅居乐藏龙御景、江宁万达公馆等纯新盘预计将首次亮相。
针对豪宅市场，业内人士指出，豪宅的热销多是个案，整体来看还较为低迷，目前少量产品的热销只能说是豪宅市场的“破冰”，整体回热言之尚早。随着6月份改善产品的大量上市，对开发企业的要求也迅速提高，豪宅的客户群体对品牌的认可度、周边稀缺资源的关注度较高，开发企业不仅要努力在产品品质、项目宣传方面下足功夫，努力积累丰富的客户资源，而且在整体较冷的市场环境下，理性定价的前提下加快跑量、回笼资金是当务之急。
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