[摘要] 今年10月初，江宁一家楼盘开出10倍佣金，喊出全市所有经纪人都能卖该楼盘房子的口号。如今，这家楼盘将全员卖房的活动升级，成立了专门的网站，还连带一起推出两家楼盘，只要具备房地产经纪人资格的，都能通过这个网站来叫卖这三个楼盘的房子。
招：10倍请全城中介卖房
今年10月初，江宁一家楼盘开出10倍，喊出全市所有经纪人都能卖该楼盘房子的口号。如今，这家楼盘将全员卖房的活动升级，成立了专门的网站，还连带一起推出两家楼盘，只要具备房地产经纪人资格的，都能通过这个网站来叫卖这三个楼盘的房子。
今年国庆期间，江宁的托乐嘉突然喊出了雷人的口号：10倍征集所有经纪人卖房。这家楼盘表示，售房将不再局限于托乐嘉自己的销售人员，而是向全市所有经纪人开放，只要是能够带来成交的，就开出高于托乐嘉自己销售人员10倍的。重赏之下必有勇夫，据了解，托乐嘉一天接待了20多个房产经纪人，并且很快有了成功实例，托乐嘉方面随后也兑现了。该公司负责人顾经理透露，目前报名经纪人已超百位，带来了比较旺的人气。
昨天，托乐嘉方面将这个活动升级。“我们专门成立了一个网站，这个网站上有托乐嘉、翠屏新天地、宏图上水园三家楼盘的资料，南京任意一个经纪人都可以登录这个网站，向购房人推荐这三个楼盘的住宅、商铺、别墅上千套房源。”托乐嘉的代理公司总经理包天雷介绍说，采用这种销售模式的初衷在于加快销售速度。虽然他对产品有信心，但目前销售的瓶颈在于如何找到大量的客户，并吸引客户到现场看房。“与其花大价钱做广告捞客户，增加成本让购房者负担，不如联合拥有客户资源的经纪人，让经纪人把客户带到现场，最终由我们通过在现场的展示赢得客户的青睐。”
对于这个售楼方式，第1房线市场研究部相关负责人认为，这种售房模式应当是在当前市场冰冷期的创新手法。“但在营销渠道无孔不入的今天，这种单单以扩大客源而不是提升项目核心竞争力的手法，对实质成交并无大的促进作用。”
第二招：周末开盘拉来日本歌星助阵
根据网上的统计，本周末南京楼市仅有3家楼盘开盘，共推房500多套。虽然与前几周相比，这个周末的楼市略显平淡，但开发商为了推房仍然花了心思，一家即将在周末开盘的楼盘，昨天还拉来了日本歌星助阵。
位于江宁的绿地紫峰公馆预计在周末第二次开盘，推出03、05栋共212套住宅房源，面积在90~140平方米之间，预计开盘折后均价10800元/平方米，单价比前期小涨100元。紫峰公馆首次开盘时，性价比得到了不少购房人的认可，开发商在开盘当天更是大搞苹果产品的抽奖来带动人气，取得了不错的销量。而为了周末的开盘，这家开发商又想出了新花样，昨天下午把日本歌星小野丽莎请到售楼处助阵。不过，第二次开盘与次开盘虽然只相隔一个月，但楼市现状已不可同日而语，紫峰公馆能否继续热卖仍需观察。
江北天润城预计周末开盘推出12、13栋232套小高层房源，折后均价约7600元/平方米。东郊小镇预计将在周末开盘推出96套多层住宅房源，面积在80~103平方米之间，6500元/平方米起售，均价7000~7500元/平方米。
时间：2011年12月3日下午2点
地点：苏宁银河诺富特酒店（玄武区苏宁大道9号，徐庄软件园内）
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