[摘要] 房天下讯 十一月的楼市步入了“后降价时代”，继仙林、河西、城北等片区爆出“谷底价”打开市场之后，老业主维权不断，昨日南京又现今年数量最多的一次月度退房，11月份退房总数达到74套。在现在的市场行情下，甚至有部分购房者是想方设法找出理由退房。而城北一家楼盘想出了一招新的营销手段：无理由退房。
房天下讯 十一月的楼市步入了“后降价时代”，继仙林、河西、城北等片区爆出“谷底价”打开市场之后，老业主维权不断，昨日南京又现今年数量的一次月度退房，11月份退房总数达到74套。
在现在的市场行情下，甚至有部分购房者是想方设法找出理由退房。而城北一家楼盘想出了一招新的营销手段：无理由退房。
开发商承诺：您不满意
可无理由退房
推出“无理由退房”计划是城北位于幕燕风光带附近的大发燕澜湾项目，开发商向记者表示，购房者不满意就可以无理由退房。
就在上个周末，大发燕澜湾在售楼盘一次性付款可享受86折优惠，按揭88折，折后均价在12000元/平方米左右，与前期单价相比下调了千余元，这一举措引发了部分业主的不满聚集到售楼处进行维权。
记者采访了该项目策划部销售经理顾涛，据其透露，“无理由退房”的计划正式从下周开始推行，截止时间为2011年12月31日。这个计划操作起来也很简单，即针对大发燕澜湾项目目前在售的所有房源，现在价格在11000-11500元/平之间。
凡在此期间购房的客户，交付定金之后，且与项目签订《无理由退房协议》，可在交付前一个月提出退房申请，即可实现“无理由退房”。他表示，“会相应补偿退房手续完成之前的利息。”
据该负责人透露，目前大发燕澜湾项目价格调整已经到位了，但是还是有不少意向客户仍然抱着浓厚的观望情绪，担心价格还会有所下调而左顾右盼。为了打消客户的疑虑和担心，同时也为了促进成交，特别推出这一计划。
他表示，这样做，同时也是为了迎合市的需求进行的调整。“无理由退房”计划的推出并不会对市场产生爆发性的结果，但对本项目的销售有锦上添花的作用。
营销手段花哨不稀奇
归根结底就是为多卖房
“无理由退房”可以称作是营销策略中“锦上添花”的措施。市场低迷，加之又接近年底，很多项目都在对价格进行调整，营销手段进行创新是不稀奇的。开发商推出这样的活动，一方面出于对项目本身的信心，一方面还出于对市场未来前景的看好。
业内人士表示，这个时段也是开发企业与购房者的博弈。开发企业在价格上做出调整，营销手段上进行创新，以期望能打开年底的市场，促进销售。
然而，面对越来越走进下行通道的市场，会有更多的开发商想出越来越花哨的营销手段，目的无非只有一个就是促进销售。
“随着年底降价的楼盘会越来越多，这就要求购房者一定要保持冷静和理性，需要多做比较之后再谨慎出手，尽量避免楼盘降价带来的风险。”某地产业内人士表示。
降价的幅度过大，现有资产缩水，于是部分老业主“很受伤”，一些售楼处遭受了冲击。迫于年底的销售压力，开发企业如何在品牌与利益之间寻找平衡？如何安抚业主的情绪？“无理由退房”不失为一种前期的尝试。
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