邓建红：成功不是偶然 一次性成交租单176套

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2008年4月29日，世华业务员刘丽萍一次性成交了租单176套！这一成绩在世华地产乃至整个行业都是不多见的，而且这已经是她第二次一次性成交租单100套以上了!就在三年前，同一客户，也和她成交了一笔100套以上的租单。

 “两次100多套租单的签约客户是同一个，是我手上积累的老客户之一，”对于整个签单过程，刘丽萍介绍说，虽然之前已经合作过一次，但这次这个单签的并不是很顺。“从和客户开始接触，到顺利签下合同，差不多花了三个月的时间”，刘丽萍介绍说，主要是房源难找，一下要找到符合客户要求的公寓式房源，不是一件很容易的事。不过，每次遇到这种房源难找的情况时，刘丽萍就会通过公司内部网络平台，寻求同事的帮助。这次也不例外，虽然最后她是自己找到了满足客户要求的房源，期间公司同事尤其是商业部的同事，也提供了许多帮助，这让刘丽萍很是感动。

除了房源难找，在谈单的过程中，刘丽萍也遇到了不少阻力。因为这次客户(对方为一公司)那边的法律部在合约中增加了不少需要签字的条款，每个条款都要经过一个谈判的过程，如此一来就使得整个签约过程复杂了很多，也因此花费了不少时间。但最终刘丽萍还是凭借自己高超的沟通技巧及专业的服务，得到了客户与业主的认可，顺利签成了这笔大单。

成功并不是一个偶然！不管是在管理岗位，还是在业务岗位上，个人的业务经验、扎实的专业能力及周到的售后服务都缺一不可。

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