网络时代地产营销纷纷触网 二手营销强调资讯

目前，互联网进入了无可比拟的昌盛时期，它改变了人们的学习、生活及获取信息的方式。随着时代的发展，高学历、高收入、低年龄结构的财富新阶层正快速崛起，而这批财富新阶层绝大部分都是网民。正是如此，地产营销触角正渐渐延生到网络上，地产网络营销应运而生。

吸引“年轻高知圈民”

去年年底，广州雅居乐花园“新地”组团便创意十足地将产品介绍与网络游戏结合，“新地”网络游戏取名“梦想家园”，整个游戏参考当年风靡全球的“大富翁”设计。让互联网时代的目标群体，用游戏这一新新方式，全情体验“新地”产品的方方面面，更将其销售策略与网络游戏直接挂钩，以游戏积分换取购房折扣，可谓首开地产营销的先河。正是与网络游戏的有效嫁接，使得“新地”这一品牌形象，至今仍深入这批游戏高手的心，据说，确实有不少游戏高手成为购房者。

今年，越来越多的开发商采取团购的做法，万科、光大、碧桂园等知名发展商都向“团体购房”高举起了欢迎大旗。据了解，通过团体购房，买家可以享受到比折扣方式更实惠的价格。不仅如此，参加团购还能获得更真实的信息，更多人的帮助。所谓人多力量大，团购成为了新新人类所热衷的购房新方式。

专业人语：

广州雅居乐花园的操盘人认为，无论是游戏促销还是团购促销，这种新颖的地产营销模式，其实都是为了靠近这样的一批人：年轻新锐的“年轻高知圈层”。他们是一群不折不扣的网民，对于他们来说，上网已经成为生活。他们很多是利用网络完成工作、在网络上完成生活的点点滴滴，比如恋爱、购物、学习、游戏等。

二手地铺网罗天下

自从创辉地产轰然倒下后，二手中介地铺的扩张模式在渐渐发生改变。“摊大饼”式的扩张模式行不通了，一些中介为了避免在竞争中消耗太多，开始调整策略、缩短战线，转战网上，另辟蹊径成为它们的生存战略之一。

例如满堂红的网络经纪人，把传统的店铺开到网上去，开展网络营销。例如IMAP业务，俗称“地图找房”，它创新地采用了二维与三维地图结合的形式，把地图、网经、房源三者相结合，让客户能轻松上网找房，不用到处去看房，省却了很多烦恼。例如力强地产的教育置业网站，有教育置业需求的家长，可以通过网络获得学校资源、置业资源，非常方便。

专业人语：

力强地产总经理张俊能对记者说，目前通过教育置业网来而达成的置业，已经占了3、4成的份额。他认为网络营销十分有效，特别在目前的淡市下，可以省去实体门店支出，节约了房租、宣传印刷和人力成本。总体的运营费用降低了，而网络提供的各种资源，又能使购房者在购买二手房时获得更多、更便捷的一手信息，不单节约了时间，也节约了成本。据业内人士分析，目前网上房产中介模式，至少比传统模式降低交易费用2%-5%左右。

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