二手中介“圈地”之后开始“抢”人

记者观察

2004年，广州地产中介公司之间的竞争加剧已是不争的事实，这从各大分行不断“圈地”扩张的势头可以明显地反映出来：某成立不久的地产中介表示2004年要达到100家分行，另一中介刚过春节就公布同时开10间分行，还有部分原以一手为主的中介纷纷加入二手中介行列，如果按照各中介公司对外公布开设分行的计划，预计今年新开分行将达200间左右。

对于大型中介公司来说，开多几间分行并不难：以每间开设成本10万元计算，开10间分行的资金也就在100万元左右，这对于拥有二、三十间分行的连锁中介公司并不是一笔很大的支出。

但是，圈出来的地还需有人才去经营。近两年来的高速发展，地产中介对人才的需求一直没有减缓，今年的供需矛盾更为加突出：以每间分行需要1个经理，10名物业顾问计算，开200间分行就需要新增200名分行经理和2000名物业顾问，这对于本来就人才紧缺的中介行业无疑是火上浇油。

如果说去年二手中介中上演的是圈地战，那么今年上演的将是二手人才争夺战。这在市场上已有种种迹象显示出来：广房置换一名普通物业顾问去了一家新成立的中介公司，马上就可以做分行经理，甚至区域总监；前不久，某知名地产中介公司的高层被另一中介公司以高薪挖角，差一点闹上法庭；某公司一名总监不知从什么渠道拿到另一企业的人员名册，随即分别给每一个物业顾问打电话欲“起飞脚”；至于一些分行经理给隔壁另一家中介公司的物业顾问打电话，挖人过档就是家常便饭。

这些恶意挖角的行为不仅恶化了同行间的关系，更进一步加剧了同业之间的无序经营，使一些害群之马有了可承之机，使其更加肆无忌惮地飞单、飞盘、搞帮派等，最终受损害的还是地产中介行业。

难道二手中介除挖角外，就没有其他的办法吸引人才，留住人才吗？

改制后的广房置换为了吸引人才，留住人才，创新了一种新的经营管理模式，这对业内或许有借鉴作用：经营活动分行为中心，总部各部门倾力支持、协助；给分行经理更大的权力、权益和自由度，提供更大的平台和更广阔的空间，使其成长为职业经理人。

其实，在目前人才竞争激烈的情况下，单靠恶意挖人只能是短视行为，只会搞乱地产中介这一行业；只有走制度化的道路，用制度留住人才、吸引人才，才是用人的长久之计。

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