第十届建博会专访：华亿达实业总经理候斌先生

7月6日，第十届中国（广州）国际建筑装饰博览会在中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。在现场，华亿达实业总经理候斌先生接受了广州搜房装修家居网专访。以下是图文报道。

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主持人：首先感谢候总接受我们搜房网的采访，我们今天聊的话题是“风云30年，建筑行业领跑家居届”，今天我们请到的是华亿达的总经理候斌。现在整个家居行业面临原材料价格上涨的问题，请问你们企业是如何解决这个问题呢？

候斌：面对市场的竞争，原材料的价格上涨，产品的价格肯定也有所上涨，但是现在目前市场竞争非常大，要面对这种困境，我们的做法是第一提高产品的设计，有新的设计推出市场，更加完善功能，更加好的质量。提高消费者对产品的信任度，忠诚度，提高我们产品的品牌价值，这样可以弥补原材料的上涨。

产品的价值和产品的设计是一个企业的灵魂，是产品的生命力，只有更好的做好产品的价值和产品的开发，才能得到消费者的青睐。

主持人：为了解决原材料上涨的问题，有些企业采取了收购或者是并购的形式，与一些原材料商合作，您觉得这个可行吗？

候斌：这个是必然的趋势，一个企业面临市场竞争的压力下，一定要实现强强联合，跟一些专业的公司形成联盟，这样的话会使企业更专业。

主持人：刚才候总认为厂商和供应商联合是一个必然的趋势，现在还有另外一种趋势，厂商跟厂商之间的联合，企业跟企业之间的联盟抱团壮大自己的利益，而不是大家作为同一行就是竞争对手，您觉得这种方法可行吗，你们企业有这样的发展方式吗？

候斌：我们企业也有这样的发展，这是企业和企业之间形成互补，每个企业的定位是不同的，这个时候企业选择跟自己互补的同行合作，可以加强品牌的竞争力。

主持人：现在华亿达已经很出名了，但是一个品牌除了品质好以外，要向消费者宣传肯定需要品牌的投放，请问华亿达是如何做呢？

袁总：华亿达这个品牌已经将近有11年历史了，我们推广主要是以专卖店的形式推广，靠消费者口碑宣传，我们公司现在比较注重设计这块，渠道推广方面我们在传统建材市场，建材超市市场。第三个渠道是跟设计师合作，本身我们公司服务的产品是由意大利、德国设计师设计的，在意大利设计行业里面也是比较出名的。

主持人：刚才袁总提到推广渠道有建材超市，现在建材超市进入中国已经有十多年的历史了，现在基本上有150多家，但是只占据千分之五的营业额，有人认为建材超市不符合我们中国的产品销售，您是怎么认为呢？

袁总：建材超市我认为只是一个渠道的一部分，超市的定位跟专卖店的定位不一样，我们有一部分产品在建材超市里面有，我们主要还是以品牌店推广的。

主持人：你们在建材超市的销售量怎么样呢？

袁总：还可以。

主持人：今天谢谢喉总和袁总接受我们搜房网的采访。

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