销售环节多达五六道 一套家具挪窝就疯涨六成

看着家具卖场不时冒出的8折、5折甚至3折的促销价、甩货价，消费者愈加猜不透家具的价格底线了。北京一家家居企业在促销时向记者展示的一份销售流程表给业内曝了光：目前家具从出品到消费者手中，加价至少到60%。

同款家具最多差价两万多

今天上午，在位于通州的“北京创展家居”店内，滚动显示屏上披露出了涉及20多个品牌共100多种款式家具的“售价底线”。这些家具包括床、柜、桌、沙发、梳妆台等。从一组组家具对比价格中可以看出，在不同的家居卖场，同样的白橡系列儿童床、柜，相差250元；同样一组电视柜相差1864元；相差最多的是某品牌一款沙发，有的卖场售价为10.4万元，有的卖场售价是8.1万多元，二者相差2.2万多元。

家具销售至少加价6成

创展家居陈总提供给记者的一份家具销售“流程”，显示家具从出厂到消费者手中，要经过5道环节，各个环节都会加价10%到30%，这样最后到消费者手中，该家具至少已加价60%。

“家居业自上世纪80年代百货商场标价销售、展销会销售发展到如今的议价市场，生产到销售之间环节多、费用大的问题一直没有改善”，著名营销专家、北京大学客座教授洪扬分析说，目前在生产厂和消费者之间，家具销售过程中存在着经销商、摊位商、卖场所有权方和卖场承租方等许多成本环节。如果去掉了这些环节的经营成本改成自营，肯定会使售价大幅降低。

不减中间环节得不到真实惠

记者从京城家具市场了解到，目前一家中等规模的家具品牌在传统摊位制卖场中一般需要200平方米以上的空间，而一般家居卖场的租金约为每平方米每月300元以上，加上销售人员的成本，至少每个月开销要六七万元。这些费用全部被计入销售价由消费者承担。“不减少中间环节，再大的优惠、再会砍价的消费者也无法得到真正的实惠”，北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示。

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