品牌建设先行 志邦厨柜诠释全新厨房文化

——第13届国际厨卫展志邦厨柜董事长孙志勇专访

志邦橱柜董事长孙志勇

【搜房】程经理你好，你们的展厅布置得非常美观大方，这次来参展给我们带来了哪些新的惊喜？

志邦橱柜展厅

【孙总】我们现在的品牌规划应该在这个展厅里都能看到。目前，代表我们品牌的主要有六大系列。玫瑰之约主要是为20岁到30岁的即将结婚或者新婚燕尔的年轻夫妇设计的，突出浪漫时尚；米兰印象是为三口之家设计的，突出的是家庭的温馨和幸福；爱琴海系列产品比较高档，突出的是生活的品质；梦幻翡翠系列是为三代同堂的家庭设计的，画面是爷爷带着孙女的照片，突出家庭的天伦之乐；哈根达斯是为“新贵”一族设计的，黑白色系设计突出产品的味道；经典实木系列为“海归”派设计的，突出的是流金岁月里那些值得怀念的记忆。从去年到今年年初，我们已经完成了品牌平面形象的原始规划，接下来将在影视素材方面来进一步构建我们的品牌体系。

志邦橱柜展厅人气很旺

【搜房】那您认为志邦与其他品牌相比，最突出的优势是什么？

【孙总】目前就行业来看，经销商选择一个品牌主要看这个品牌的企业实力、员工水准、企业诚信度等一些方面。因为现在可能在产品的材质上大家都差不多，能体现差异化的就在于各个品牌的理念上。我们志邦倡导的是“乐在厨房”，也就是说让厨房不仅仅是实现做饭的功能，还要成为休闲、娱乐的地方，做的是厨房文化。就这个行业内的几个比较知名的品牌来说，海尔就比较有特色，从营销理念上讲，它独特的销售主张就是做整体家居，金牌橱柜的广告语就是“厨房的艺术大师”，它要告诉消费者的就是它们产品的艺术美感；欧派的广告语是“有爱有家有欧派”，但是现在它也慢慢向我们这种“快乐厨房”的理念转变，所以你看它现在的广告语结尾就是：让厨房快乐起来。

新品展示

【搜房】那志邦在营销模式上有什么特色？是以直营为主还是以经销商加盟为主？

【孙总】现在我们是两条腿走路，未来两年是以城市直营为主。目前，我们的四个直营城市南京、合肥、武汉、苏锡都做得很不错。企业要想快速发展，肯定要重视经销商的发展，但是要想企业品牌实力更强，肯定要把重点放在直营公司上面。现在企业的发展已经从渠道制胜、盲点制胜、管理制胜发展到品牌制胜这个阶段，我们现在在管理上做得应该来说还不错，现在就是要发展到品牌制胜这一步。

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