预期收益“吹水” 部分零收益理财产品停售

近日，中国社科院发布的《2008银行理财产品评价报告》，炮轰工行、建行、招行、光大、民生、东亚、花旗等7家中外资银行的理财产品的运作信息严重缺乏透明度，银行产品销售存在误导等问题，引起广泛关注。记者日前获悉，部分银行已停止了高风险结构性理财产品的销售。上述多家银行已加强内部销售人员培训，避免客户所反映的销售误导行为。

说明书“避重就轻”

在广州多家银行网点，记者看到不少理财产品说明书上，只有预期收益、产品特点、起点金额、销售日期等，却没有具体运作介绍，比如各种标的的投资比例、资金等投资者更为关心的细节，却只字不提。

兴业银行广州分行某销售人员告诉记者，理财产品是总行投研团队设计，比较专业，跟客户解释起来相当复杂。如客户要购买，银行会出示书面风险揭示书，内有详细描述。

另一家股份制银行人员则解释，由于银行所推的挂钩型理财产品，资金多投资于国内外金融机构的信托计划，因此具体的投资细节，他们也不清楚。更有银行称，投资细节不能对外透露，这是银行间的商业秘密。

渣打银行首席投资总监梁大伟认为，银行应该向投资者公开解释投资细节和提示风险。

预期收益“吹水”

据了解，目前国内银行的产品销售导向太过浓厚，不少年过6旬的老人，购买了去年风光一时的QDII产品。但是，记者发现，很多购买者并不清楚自己购买是什么产品，其收益和风险到底是否适合。因此，去年8月份以来，美国次贷危机后，QDII等挂钩海外资本市场的银行产品损失惨重。

某中资银行有关人士透露，目前收益波动较大的主要是与境内外股票挂钩的结构性产品，本来就不保本，有的银行销售人员为了业绩，片面吹高收益，甚至拿历史数据预计将来收益。另一方面，上述产品结构复杂，不适合在柜台直接销售。

部分低收益产品已停售

投资境外市场的QDII产品在此轮亏损中首当其冲。

有银行人士说，中资银行的QDII产品多引自境外金融机构的产品，银行只是起到零售商的作用，即通过购买、批发境外银行设计的理财产品，切块销售给客户，在全球股市波动较大的情况下，这类产品收益不佳也在预料之中”。

据悉，目前部分银行已停售低收益产品。不过，分析人士说，由于境内投资者不能直接到境外购买股票，QDII产品仍是投资者接触境外股市的机会。

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