业内宝典：全面解读整体衣柜业的成功之道(图)

——行业巨头索菲亚成功经验全面曝光

1、如何让经销商死心塌地地跟着你？

索菲亚进入中国市场也是从无到有，到带动一个新的行业，这个过程肯定不轻松。

能够成功，很大程度上取决于经销商对品牌和产品的高度信心。在最初进入市场的时候，由于市场需要培育，消费者还需要有个认识的过程，销售推广上的困难不知凡几，经销商也没法立即获得回报。在最开始的这个过程中，是一道坎儿，很多企业都必须要经历这个阶段。除了少数像麦当劳、肯德基一样市场认知度已经非常透彻的品牌。当品牌面临要么夭折，要么成长的艰难时刻，最关键的就是要有经销商的坚信。索菲亚拥有一批对本品牌未来充满信心的经销商，正是他们的不离不弃，铸造了索菲亚的今日辉煌。当然他们也伴随着索菲亚的发展获得了丰厚的回报，目前不少人已成为在各地市场上举足轻重的大户。

用产品说话，口碑永远第一

如何能够得到经销商的信赖，这决不是一蹴而就的。归根结底，是产品本身的说服力。不管在早期还是现在，消费者看到产品、用过产品之后愿意真心的称赞，这是品牌最为稳妥的依托。试想，如果品牌的经营者尚且不认可，或者对品牌认可不足，那如何能够要求消费者去交口称赞？消费者的肯定是支撑品牌不断进取的原动力。

做行业中的佼佼者

索菲亚作为整体衣柜业的领军品牌，无论是产品创新还是销售模式创新，都给行业的发展带来了巨大的拉动力，而且是迅速的拉动力。从产品上的标准化组合柜体、直接到顶侧板、完全同色边框、立体效果横框、专利百叶到最近的热带风情系列和立体抽屉等，索菲亚以其法国总部设计团队并肩同步，推陈出新，确实给整个行业带来了更大的创新和更丰富的内涵，同时也带来了更大的细分市场；从销售模式上，索菲亚的店面展示方式总能成为行业标杆，并带给消费者更方便舒适的购买体验，提升了整个入墙衣柜品类的产品认知度。

宁缺勿滥的经销商发展思维

很多人会问，为什么索菲亚在中国的经销策略走得那么稳重？挑选经销商也那么严格？索菲亚在每个城市只有一个经销商，不会出现二级、三级分销。经销商的重要性是尽人皆知的。由于入墙衣柜产品对服务的要求非常高，经销商对于客户满意度的实现所发挥的作用是至关重要的。因此，经销商的经营观念和服务能力必须能够承载这个项目的未来。索菲亚的观念是，经销商网络开发一定要宁缺勿滥。当产销双方都把创造客户满意作为盈利基础的话，所谓的经销商管理也就水到渠成了。

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