国美第一城开盘4天销售6亿元 黄光裕楼市争霸

黄光裕说：我是真正将房地产作为一个长期产业、一个支柱企业来发展，再给几年时间，我的企业肯定和别人不一样。

黄光裕是个商业奇才，给人印象最深的是擅长造势和资本运作。这一年多来，种种迹象表明，黄光裕颇具逐鹿地产的雄心壮志。

黄光裕旗下的国美置业以8亿多元的价格摘得丰台科技园两宗公建项目用地的使用权，让他大大地吸引了业界的关注。极具潜力和实力的百万平方米体量的大盘“国美第一城”在半年时间里，连续进行了三期项目的开盘。黄光裕两次减持国美股份，套现近26亿港元，传说大部分将投入地产。再联想到童渊出任国美地产总经理，带着50亿元奔赴成都、重庆等西南城市圈地的传说，这些会意味着什么？

商者无域挥师地产

家电零售业的巨头，黄光裕早在10年前就开始涉足房地产业，颇令人惊奇。

1995年黄光裕进入房地产业，国美某位高层人士透露了他的猜测，黄光裕当时并不是看重房地产赚钱，而是感到那会国家宏观调控之后要紧缩银根，收紧信贷，此时，类似实物抵押这样的抵押信贷方式可能会得到更好的应用。因此国美进入房地产实际上是在进行一种资源整合的方式。

据了解，黄光裕一直很佩服李嘉诚的“商者无域”境界。这种境界其实也可看作是通过业务多元化的方式，来分散投资风险的手法。在黄光裕看来，房地产业和家电业正具有某些特别的关系：零售业短期现金流量大而利润较薄，房地产长期沉淀资金，但启动销售后，则可能获得较高利润。

而且，成熟运作的家电零售业的利润相当低，房地产和资本运营才是高利润所在，具有超前眼光的黄光裕自然不会忽略这一点。像国美的规模足够大、信誉足够好的时候，应付给供货商的货款可以在手里有一段时间的停留，这时国美就可以灵活运用这笔钱做相应的投资，包括在房地产上的长期投资，黄光裕只需要控制好资金流就够了。

鹏润家园牛刀小试

2004年前，黄光裕开发地产项目不多，真正已开发完成的只有鹏润家园，这也是他的第一个地产项目。从这个项目的不少细节故事，可以看出黄光裕的个性特点，因此挺值得细细研究。

鹏润家园的故事很有意思，或者是黄光裕有些漫不经心，或者他不习惯房地产开发的常规思路，因此钱是赚了，但投资回报率不高。只能说是牛刀小试，获得一些对地产的亲身体会和教训。总之，鹏润家园独特的操盘过程在一些地产老手的眼中，怕只恨不得要吐血。

鹏润家园项目投资总额为12亿元，银行贷款只有8000万元。据说黄光裕并不是因为缺这笔钱才贷款，而是觉得借一笔钱等于与银行交个朋友，并且还不愿意一下子还清，免得断了这条关系线。鹏润家园从1997年开工，1999年基本完工。2000年整整一年都用于建设外部环境、完善设施，最后才以现房的方式开盘。这跟大部分开发商以期房开盘、尽量加快资金流转的方式几乎有着本质差别。

鹏润家园还出现两次停止销售的状况，每次一停就是七八个月，还发生过业主遭到不明打手殴打的事情，闹得满城风雨。2003年，黄光裕推出“百日让利”销售活动，将50套房子由8500元/平方米一下就降到6500元/平方米。此前，在促销活动中，黄光裕真刀真枪地拿出了10多套房进行抽奖，一等奖享受一套房打五折优惠。这些都让他在房地产开发商中显得很另类。

征战江湖争做第一？

在鹏润家园之后，黄光裕仿佛在韬光养晦，一直迟迟没什么动作，恰好这两年房价一直在飚升，不知道一向善于抓住机会的黄光裕会不会觉得有些遗憾？

直到2004年下半年，黄光裕的第二个亲自开发的地产项目“国美第一城”才正式启动，多期工程同时开工，面积超过100万平方米。在不到半年的时间里，连续开盘三期，成为2005年北京最引人注目的新盘之一，还在第一期项目里创造4天销售6亿元的佳绩。有一个传说称，目前国美置业手头上有30多个项目在谈，今年准备在北京开发300万至500万平方米规模的项目，此说法未经证实，但多少能看出黄光裕在房地产上的野心。

黄光裕在4月份拿下的丰台区科技园区两块地，将开发成商业服务类型，包括酒店、写字楼、公寓，除此之外，国美置业还会在南城进行更大的投资。

而百人行原总经理童渊出任国美地产总经理，则是京城地产界一个颇具震撼力的人事变动，他已多次奔赴西南城市实地考察，开发的项目定位走主流产品路线，以大众商品房为主。

把2004年之后的这一系列动作联系在一起，不难看出，黄光裕胸怀鸿鹄之志，他在房地产业上还将要走多远？最后能走到一个什么样的高度？让我们耐心等待吧。

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