[摘要] 在热市下，像“刚需盘一样卖豪宅”成为不少高端楼盘今年真实的写照，千组客户摇号，全天分批选房，一房难求。不禁让人感慨南京有钱人真是多的同时，也好奇这些豪宅究竟使用了什么“绝招”迅速成功卖出四五百万级别以上的房子呢？
【导语】近期，随着“谁主仙林峰”“超越九玺台”等一系列富有争议的豪宅广告语让楼市再次聚焦年前的豪宅上市潮。据统计，南京楼市第四季度将迎来朗诗保利麓院、五矿九玺台(小区网论坛)、高科荣境、雅居乐滨江国际、雅居乐长乐渡、银城长岛观澜、保利紫荆公馆、中海凤凰熙岸等超10家楼盘入市。在热市下，像“刚需盘一样卖豪宅”成为不少高端楼盘今年真实的写照，千组客户摇号，全天分批选房，一房难求。不禁让人感慨南京有钱人真是多的同时，也好奇这些豪宅究竟使用了什么“绝招”迅速成功卖出四五百万级别以上的房子呢？
1.跨界营销，如文化展，办名车展，奢侈品展，高尔夫邀请赛等。
“文化包装”这一路线通常备受豪宅待见。买豪宅的人不缺钱，不缺房子。那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！有钱未必有品。
南京豪宅尤为热衷该营销手法。去年的五矿九玺台就是将“文化营销”做的相当成功的一个豪宅项目，从赛诗会、绘画展、邀请作家开讲、邀请业主观看风靡一时的话剧《蒋公的面子》等等，几乎每月都有一场大型的文化活动来为项目营销助阵。
2.卖资源：豪宅必须要有外部资源支持，山河湖泊历史人文遗迹等。
这是南京楼市不少拥有自然资源或历史资源的豪宅营销主抓点。像翠屏紫气云谷卖三山山水资源，银城长岛观澜卖江心洲的江景，雅居乐长乐渡卖老城南的历史资源。
3.卖产品：不一样的豪宅，我创新。
设计以人为本，既彰显产品尺度的大气又能做到细节用心贴心，在千篇一律的豪宅产品里脱颖而出，走差异化路线。
如五矿九玺台打出“原创平墅”，即将上市的富力别墅组团合院，号称“原著别墅”新产品，采用院落布局的设计，既有北京四合院的中式元素，但不乏现代之感。
4.好的或引争议的广告让全城都知道。
不得不说，豪宅在广告语方面更一般的刚需住宅广告更有看点，撇去炫富之类的，不少豪宅广告语让人啧啧称赞。像招商雍华府“南京本是雍华府”，银城长岛观澜的“千载江山，一世长岛”。广告语引争议的有最近的高科荣境“谁主仙 ”。
5.维护老业主口碑，即所谓的圈层营销。
越高端的豪宅，客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的豪宅，99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好！所以豪宅项目在维护老业主口碑方面也是不遗余力，到了年底会做业主答谢会，邀请看演唱会话剧之类的，要么举办业主答谢宴会，总之业主口碑是要花钱来维护的。
6.做好“面子”，房子一目了然的“豪气”。
豪宅在重金打造项目“面子”方面向来不遗余力，开发商喜欢把钱花在客户能看到的地方，如重点打造围墙、大门入口景观、中央景观示范区、建筑立面、大堂门厅、样板房。绝大部分豪宅都会先做样板间后销售。
7.与媒体深度互动。
豪宅产品在广告投放的同时，注意跟媒体互动，除软文硬广新闻的结合炒作外，豪宅比较热衷于活动类造势，联合媒体大搞豪宅品鉴会，经济峰会，诗歌会等，提升项目知名度的同时也拔高项目调性，体现“高端味儿”。
8.品牌嫁接。将某一品牌与其他行业的强势品牌联系起来，从而达到品牌价值提升的目的。
典型的项目如江宁的绿城水晶蓝湾，翠屏的项目让绿城来代建，同时使用绿城的品牌。众所 ，绿城被誉为“豪宅教父”，口碑绝佳。翠屏的水晶蓝湾嫁接绿城之后，理所当然以天价开卖，且几乎对翠屏绝口不提。
此外，雅居乐滨江国际近期传说要打造南京版“星河湾”，这也是典型的品牌嫁接，提高自身的高端定位。
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