[摘要] 由于面积大、总价高，大户型房源的销售单价往往是低于小户型的。然而近来南京河西、城南和仙林等不少楼盘的大户型房源单价却高过了小户型。记者在咨询调查后发现，由于近期楼市销量的反弹主要由刚需群体集中出手引起，这些楼盘纷纷针对“刚需”推出优惠的条款，以此来与其他对手竞争，抢夺刚需客源。
由于面积大、总价高，大户型房源的销售单价往往是低于小户型的。然而近来南京河西、城南和仙林等不少楼盘的大户型房源单价却高过了小户型。记者在咨询调查后发现，由于近期楼市销量的反弹主要由刚需群体集中出手引起，这些楼盘纷纷针对“刚需”推出优惠的条款，以此来与其他对手竞争，抢夺刚需客源。
前不久打出大幅促销价的城南西善桥楼盘建发善水湾就出现了类似情况。记者在售楼处发现，其82和88平方米的刚需小户型折后均价仅为11000/平方米，120平方米的大户型折后单价却在11500—12000元/平方米。仙林湖一家品牌楼盘也在近期推出了一批90平方米以下的小户型房源，9200元/平方米的价格也比130平方米以上的大户型便宜2000/平方米。
大户型的价格反而高过了小户型，不少看房者都对此表示看不懂。然而开发商却认为这种定价策略再正常不过。善水湾的一位工作人员对记者表示，“在对市场进行分析后，我们这次专门针对刚需户型给出大幅度的优惠，就是为了吸引被压抑了一年的刚需客群出手，以尽快回笼资金。”仙林湖板块楼盘的销售人员也给出了类似的解释，“近期出手的都是刚需，我们把刚需房源价格压低，就是为了跟旁边的楼盘竞争，不然没有吸引力。
据记者了解，善水湾在推出优惠价之前，90平方米以下小户型的房源价格在近14000元/平方米左右，而大户型均价则在13600元/平方米左右，比小户型还要低一些。同样的，仙林湖板块这家楼盘的单价原本也是小户型贵过大户型，降价前后此消彼涨，足见开发商为吸引刚需下足了“血本”。
业内人士分析，从近期楼盘的销量来看，卖得的楼盘基本都是刚需盘。在限购一年之后的今天，刚需俨然已成了目前开发商降价跑量回笼资金的救命稻草，人人都希望在这一波反弹中分得一杯羹，压低这部分房源价格就成了市场引起的自然反应。从这点来看，这也符合限制投机、鼓励刚需的调控初衷。（连华张遥）
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