房天下讯 据本站数据监控中心统计,上周(2.20-2.26)南京住宅认购1618套,成交1100套,环比认购上涨55.88%,成交上涨2.33%,堪称限购令一年内的成绩单。随着刚需购买力的逐步释放,成交量的捷报频传,开发商入市的信心显得大受鼓舞,促销手段更是挖空心思使出了十八般 :如首付一成即可签订预售合同、全市价格竞猜(折后均价)、金银、更有甚者逆市叫涨赚眼球。
看点一:开盘折后均价面向全市玩竞猜
点评: 博眼球和市场调查才是真
城东麒麟板块的麒麟山庄二期即将加推入市,自09年一期项目售罄后,沉寂两年之久的麒麟山庄特推出了“开盘折后均价”有奖竞猜活动。最后的大奖是iPhone4 S三台,没有获得大奖的购房者也有机会获得精美礼品一份。这一活动创意较为新颖,引起了不小的反响。预计3月上旬,麒麟山庄即将推出16幢和17幢,主力户型在110 平方米—140 平方米之间,有两房、三房、四房。
“开盘的具体的价格一直待定,举行这次有奖竞猜的目的,就是希望广大的购房者参与到活动中来,定出自己心目中理想的价格,麒麟山庄也将参考购房者的心理价位,做出合理的定价。”项目营销总监吕俊华表示说。
业内人士笑谈:“沉寂两年的麒麟山庄即将迎来加推,而近来麒麟板块继宇业东方红郡玩大跳水后,多少给板块其他项目的价格定位起到了一定影响。开发商举办这样的活动,一是想赚噱头,引起市场的关注,二来也是想通过此手段了解购房者的心理价位,从而考量定位自己的入市价格,其实也挺狡猾的。”
调查时间:2012-02-27 00:00:00 —2012-03-28 23:59:59
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看点二:首付一成即签预售合同
点评: 潘多拉的盒子可能要打开了
近日,城东板块的招商泰格公寓惊爆一成首付即可签订购房合约,即仅需要支付6万元作为首付,即可做泰格公寓的准业主。这样的优惠利好便利了部分手头资金尚不充足的意向购房者,据悉,泰格公寓的案场来访量及认购成交量都得到了大幅提升。招商泰格公寓的售楼人员表示,“享有一成首付的优惠前提是,购房者必须在半年内付清余下40%的首付款。而在支付上述10%首付款后,才会和购房者签订预售合同。这样的促销活动对购房者很有吸引力。由于售楼处预约购买人数相当多,因此买房需要提前到。”
同时解释说,“这么做是因为目标客户中有相当部分是生意人。在年初的时候,资金周转上可能会相对紧张。为了让他们能有更多资金用于生意上的周转,于是选择以一成首付的方式进行促销。”
专家分析:“泰格公寓看似贴心温和的促销活动,实则是潘多拉的盒子。这样的小户型商业项目,面向的购房者多为投资或办公用,其中肯定有不少客户会同时出手好几套。说是提供一成首付,照顾购房者的资金周转问题,但如果超过半年期限,肯定有人无法成功付清首付余款。到时候,违约、退房等系列问题都将浮出水面。而开发商想回笼资金的如意算盘却未必能打成。”
看点三:有盘直降1.2万/平 也有盘无上限提价
点评: 小涨与大跌齐飞 其实都是促销的诱饵
22日,江北融侨观邸推出了一口价8300元/平的特价房,较之前单价直降2500元/平;23日下午,城北的世茂外滩新城更是爆出直降4000元/平;而城中高端豪宅菲呢克斯国际公寓价格更是大跳水,推出的毛坯房价格相比之前的非毛坯房源优惠了1.2万/平。
预计3月加推的保利罗兰香谷开盘均价为9000-9200元/平区间,更是有8578元/平米的个别房源,与前期房源相比,下调了约2000元/平米;而江北将于3月中上旬首次开盘的中海万锦熙岸将推出7字头房源,而此前公布售价毛坯房源在9000元/平米。
一边各种降价让人坚信楼市俨然进入了抄底的好时机,而在24号下午,朗诗地产营销总监蔡克垒正式宣布朗诗钟山绿郡将在3月1日起提价,提价为100元/平米,上涨幅度无上限(在物价审批的范围内)。更说到,到3月中旬,项目还会继续提价,具体加价幅度暂定。
对此,吉合田董事长石旭升认为,“朗诗涨价实际上还是一种暧昧的营销手段,旨在试探。虽然说了涨价,但并没有明确说要涨多少,这一定程度上说明开发商信心不足。至于宣称涨价,一来开发商想要显示对自己的产品有信心,产品抗跌;二来,也是想显示自己目前的价格低,以此来诱惑持币的购房者入手。”
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