[摘要] 降价成为当下楼市的主流后，购房者的胃口越来越不好满足，只有降价够诚意才能勾起购房者的买房欲望。南京上周末开盘的几家楼盘中，只有溧水卖出公寓价的别墅和城东盘的特价房被购房者抢光，其他价格无甚变化的楼盘都遭遇冷场。
（扬子晚报）降价成为当下楼市的主流后，购房者的胃口越来越不好满足，只有降价够诚意才能勾起购房者的买房欲望。南京上周末开盘的几家楼盘中，只有溧水卖出公寓价的别墅和城东盘的特价房被购房者抢光，其他价格无甚变化的楼盘都遭遇冷场。
溧水别墅开出公寓价
也许没人相信别墅盘会以公寓价开卖。但事实证明在目前大势趋冷的状态下，没有什么事情不可能发生。上周六，溧水别墅项目溧都桂苑开盘推出38套联排别墅，面积在280-350平方米，均价在145万元/套，的只要138万。如此算来平均每平方米价格只需5000元/平方米左右。
“这可是公寓价啊!”有购房者惊呼道。据记者了解，当地一家较好的公寓房都卖到了7000多元/平方米。这个劲爆的价格顿时引得购房者亢奋起来，开盘当天一大早，该盘销售现场就被围了个水泄不通。现场一位紧盯销控表的中年女士表示：“市场冷淡期，我也和大家一起在观望，但当我看到这个价格后，就没再犹豫，一早就赶来买了。”这位女士认为以这个价格和地段，自己能抢到一套就算赚到了。
超低的价格也让销售变得毫无悬念，38套别墅房源在开盘一内就被抢购一空。而现场还有没买到的客户心有不甘地询问后期推房情况。
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特价房卖光，非特价没人抢
上周六，城东楼盘东郊小镇的销售遭遇了冰火两重天。该盘当天推出的8套特价房被“瞬间”抢光，而“非特价”的房源销售速度就差多了。
该盘当天推出了2,5,7号楼共3栋楼的房源，面积有80和90平方米两种，均价7500-8000元/平方米。其中位于2号楼1层和6层的8套房源被单独拿出作为特价房销售，均价只有6500元/平方米，比其他房源低了不止1000元/平方米。此外，该盘对此次房源的优惠力度也很大，优惠可打96折，并享受300元/平方米和总价3万元的优惠。
“专程来看特价房，谁知这么早就卖光了。”一位购房者对着销控表叹息道。而这时才刚刚开盘不久。该盘置业顾问对记者表示，由于特价房的价格优势太明显，一大早就售完了，其他房源则进展较为缓慢，截至下午开盘基本结束时，一共卖了23套。
与东郊小镇普通房源同样遭到冷遇的还有江宁楼盘绿地紫峰公馆。该盘于昨天上午加推3号楼和5号楼共212套新房源，面积在90-134平方米，折后均价10800元/平方米，的价格约为9300元/平方米。开盘后，大约只有10来组客户在现场选房，整整一上午人也没多起来，而且该盘直到认购即将结束也没把销控表摆出来。业内人士分析认为，该盘上月26日首次开盘取得开门红，那时已经把东山当地客户消化得差不多。相隔只一个月时间就第二次开盘，以当地客户为主的蓄水时间显然不足。不过开发商仓促开盘，可能也是年关将至的无奈选择。
两“邻居”盘认筹价格相差大
虽然开盘楼盘不多，但上周末还有两家楼盘在申领销许后率先展开了认筹。这两家楼盘同处于江宁九龙湖板块，位置上属于“邻居”，销售上属于“对手”。
两家“邻居”盘同在上周末展开认筹，颇有点互抢风头的意味。此前传出将以“零利润”卖房的银城千花溪正式公布了折扣，一次性付款和商贷均为96折，公积金贷款99折，预计平层户型的开盘均价在1.1-1.2万元/平方米之间，而跃层户型均价在1.3-1.4万元/平方米。由于千花溪楼盘的地价颇高，楼面价达6449元/平方米，因此这个价格也被不少人称为“零利润”。认筹当天，千花溪凭借品牌优势吸引了不少购房者前来，短短一天，交诚意金的客户超过150组。不过也有些购房者认为这个价格受到了地价的限制，并没带来太多优惠。
相比之下，名气上不如前者的王子公馆在价格上做足了文章。打出了7999元/平方米起售的招牌抢客，从周五早上认筹开始，不到两“抢”来了二十多组缴纳诚意金的购房者。不过记者调查后发现，7999元/平方米的特价房只有两套，其他房源的预计均价在9300元/平方米。
尽管也比“邻居”盘便宜不少，但有购房者认为从品牌和性价比考虑，两家楼盘还是让人比较难以取舍。由于距离很近，认筹当天有不少购房者都是两头跑着看，最后仍然犹豫不定。“反正按现在的市场也不可能一开盘就卖光，不如再考虑考虑”，有购房者这样表示。
上周末南京5家楼盘开盘 打9折已成寻常打8折市民仍观望
（南京晨报）上周末，南京一共有五家楼盘推出新房源，一共推出了约450套新房源。在万科金色领域领衔的降价潮压力之下，这批新开盘的房源都拿出了诚意十足的折扣，一大批房源的促销折扣超过了9折，部分特价房的销售折扣甚至向8折靠拢。有意思的是，部分购房者在这样“给力”的折扣面前不为所动，上周末这五家楼盘的销售也乏善可陈。
楼盘打折：
多家楼盘拿出9折优惠
昨日开盘的江宁武夷绿洲，拿出了112套新房源，主力户型为82平方米的两房和110平方米的小三房。和此前的销售价格相比，开发商拿出了相当给力的优惠折扣。认购后10天内签约可以减2万元总房款，购买面积超过110平方米的三房每套再减2万元。除了这4万元的折扣外，根据不同的首付比例，开发商也给出了不同的优惠：首付3成，优惠3个点；首付4成，优惠6个点；首付5成，优惠7.5个点；首付6成，优惠8个点；首付7成，优惠8.5个点；首付8成，优惠9个点，一次性付款，优惠10个点。加上此前的4万元折扣，折算下来购房者只要首付4成，就能享受近9折的优惠。
上周六开盘的城北银河湾卓苑项目，拿出了48套花园洋房和37套联排别墅。其中，花园洋房的优惠为：会员交纳5万元诚意金可以冲抵10万元购房款，开盘还可享受另外的1万元优惠。除此之外，一次性付款9折，商业贷款9.5折，商业和公积金的组合贷款可享受9.7折优惠。算上前面的6万元总价的优惠，商业贷款的优惠幅度就已经接近9折了。打折之后，这批城北花园洋房的销售均价仅仅只有9000元/平方米左右。
市民观望：
8折特价房还有人嫌贵
上周末开盘的几家楼盘中，武夷绿洲和大华锦绣华城都拿出了一批特价房。武夷绿洲非特价房的销售均价在9500元/平方米左右，而特价房的销售价格则在7000元/平方米到9600元/平方米之间，的一套特价房，销售价格仅仅为6275元/平方米(需一次性付款)。这批特价房的销售价格和其他房源相比，相当于打了8折还不止。
大华锦绣华城此次开盘，也推出了一批特价房。开发商规定，凡是7楼以下的房源，都被划为特价房，销售单价仅在7000元/平方米左右。以一套81平方米的小户型来算，购房者购买这样的一套房子总价为57万元左右，首付不到20万元。不过，在开盘现场，面对这样的特价房源，也有购房者表示“先看看，不急着买”。据了解，受最近的降价潮影响，江北部分楼盘遭受了老业主的“维权”冲击，开发商头很大。购房者也因此表示，看现在的市场，房价一直在跌。现在急着买的话，只怕日后还会像那些老业主一样会后悔。与其后悔冲砸售楼处，还不如等一等再买房。
记者观察：
近5.1万套库存房源，创近年
9折、8折，接下来会是几折？南京网上房地产统计数据显示，截至昨日傍晚，南京新建商品住宅可售套数为50922套，创下了近几年来南京库存房源之最。这批库存房源像一块巨大的乌云，扣在每一家楼盘的头上。在这样的压力之下，恐怕会有越来越多的楼盘给出新的折扣。
“指望每一家楼盘都大降不现实。”江宁托乐嘉花园相关负责人向记者表示，南京的房价下调无疑是趋势，不过各家楼盘情况不同，降价的幅度也会不一样。该负责人表示，以托乐嘉花园为例，该项目一方面是将军大道上在售的住宅项目，另外也是江宁配套相当成熟的项目。因此，他们的房价就不可能降太多。不过，该负责人也坦承，目前的市场环境下，不降也不可能，他们即将推出一批非毛坯房源，销售价格将和目前的毛坯房源相当。
降价风刮至全省 南京楼市上周日均认购超200套
（扬子晚报）18日,国家统计局公布了10月份70个大中城市住宅销售价格变动情况,环比下降的城市已经高达34个,房价大面积停涨回落的趋势越来越明显。新华社撰文称,房价拐点初现!降价潮蔓延。
在我们江苏,多个城市同样刮起了降价风。在南京,“8折优惠”“4万抵40万”等大力度促销已经打开了楼市“直降”通道,这也带动了南京住宅销售屡创新高。上周,南京住宅日均认购量超过了200套,比前一周增长5成多。在泰州,一低价楼盘开盘就卖了700多套。楼市是不是在回暖?业内人士认为,这不是回暖或市场的反弹,楼市低迷、房价下行的大势并没有改变。这两周销售增加正是房价大降的结果,是刚需的正常释放。
开发商压力大
南京新房库存量已突破5.1万套
据新华社电随着周末多家楼盘集中上市,南京市新建商品住宅库存量19日达5.1万余套,创造了南京楼市史上新的库存纪录。与此同时,多个板块价格大战进入“真枪实弹”的新阶段,“8折优惠”“4万抵40万”等大力度促销已经打开了楼市“直降”通道。
据南京市网上房地产统计,截至目前,南京市可售新建住宅为51129套,580多万平方米。今年新建住宅已销售3.3万套,成交面积340多万平方米,日均销售103套,比去年日均减少20套。根据统计,2012年南京楼市八大板块将有818万平方米的新房上市量,其中住宅占主体。按照今年的销售速度,面对库存量与上市量的激增,开发商销售压力之大可想而知。
据跟踪了解,近期南京市多个板块已经点燃价格大战。在城东仙林新市区,11月14日万科“金色领域”非毛坯单价9900元入市,当天200多套房源被抢购一空。与万科相邻的保利一项目接着报出将以单价8000元开盘的消息,吸引了大量买家关注。随后该板另一个项目“仙林悦城”又报出了将4800元/平方米“成本价”开盘的消息。
在短短数天之内,南京楼市降价的“重磅”消息接连不断,不但有放手一搏的新盘频频刷新各大板块的“谷底价”,连一些在售楼盘的优惠促销力度也明显加强,而那些价格实实在在大幅下跌的项目,无不受到市场的热捧。
业内人士表示,年关将至,伴随着供应的急剧膨胀和销量的举步维艰,面临着巨大销售和资金压力的南京开发商降价不再羞羞答答,品牌房企和上市房企充当了这一轮降价风暴的“急先锋”,而且降价潮正在蔓延,对此有专家表示,南京楼市“直降”通道终于打开了。
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房价一降就灵?
南京上周住宅日均认购超200套
连续两周认购环比增五成,专家认为并非反弹,只是低价引发的刚需释放
万科金色领域等楼盘“谷底价”入市,也带动了南京住宅销售屡创新高。据南京网上房地产统计,截止到昨晚22时,上一周南京住宅认购1423套,环比之前一周增长53.2%,日均认购突破200套,在当前的楼市淡季实属难得。其中19日当天认购量更是达到了351套,创四个月来记录。而此前一周,住宅认购量也取得了环比上升54.6%的好成绩。
上周楼市:低价盘带动楼市“小阳春”
虽然天气已日渐寒冷,但楼市的温度反而有了上升。上周一,万科金色领域以非毛坯房每平方米9900元的低价入市,当天3200套房源全部售罄。紧随万科的步伐,一个个“谷底价”开始登场,而且卖得都不错。
六合的荣盛龙湖半岛18日晚开盘加推六栋419套新房源,均价4900元/平方米,比周边低了至少1000元/平方米,到19日已卖了150多套。
19日,城北新盘银河湾卓苑花园洋房均价9000元开盘,比周边小高层房价还要低,48套花园洋房销售了约9成,37套联排别墅1.28万元起售,也卖了近5成。
除了新开项目卖得不错外,在售楼盘中,以15258元/平方米起售的苏宁睿城上周几乎每天都有认购,其中19日一天就上传了102套认购记录。
正是在这些低价盘的带动下,南京楼市在11月中旬显现出了“小阳春”的“温度”,从11月14日到20日,连续7天认购量全在百套以上,19日认购量更是高达351套,而此前的记录是7月11日的383套。
11月:连续两周认购量环比增五成
事实上,从11月的第二周开始,认购大幅上升的趋势已经出现。网上房地产的数据显示,10月31日至11月6日销售还十分冷清,住宅认购量只有601套,而到了第二周,11月7-13日,认购量就达到929套,上升了54.6%。刚刚过去的一周延续了这种上升势头,1423套的认购量相比前一周的929套,又增长了53.2%。
据了解,“金九银十”南京新房卖得并不好,9月只卖出了3209套,10月也只有小幅攀升,成交了3814套,每天只能卖出100多套新房。而上周日均认购过200套,比“金九银十”的成绩好多了。
专家观点:只是降价引发的刚需释放
一面是房价在降,另一面是销售在涨,楼市的“小阳春”是否是回暖的迹象?业内人士认为,这不是回暖或市场的反弹,楼市低迷、房价下行的大势并没有改变。这两周销售增加正是房价大降的结果,是刚需的正常释放,也更明确地显示出降价是开发商的出路。
如果认购数量不断攀升,房价还会不会有进一步地下降空间?一位开发商告诉记者,从目前来看,卖得好的都是价格比较到位的,比如苏宁睿城的15258元/平方米起售,万科金色领域的9900元非毛坯价都引发了抢购,说明已基本达到了消费者对于河西板块和仙林板块房价的心理预期。但其它板块未降到位的楼盘,目前仍然销售不畅,房价还有走低的可能。而临近年底,更会有开发商迫于资金的压力,拉开房价“跳水”的大幕。
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