[摘要] “讲实话，现在案场一天也就来两三组客户，周末稍微多一点。”河西一家楼盘的销售负责人向记者坦言，南京限购令刚落地的时候，河西就成为限购令的“重灾区”。进入到今年下半年，河西的销售情况更艰难。除了个别楼盘一个月能有两位数以上的认购外，其余大部分楼盘除了开盘的一下子，其余时间几乎都没有认购……
有购房资格的越来越少
一批楼盘开盘静悄悄
能买房的有钱人越来越少
“讲实话，现在案场一天也就来两三组客户，周末稍微多一点。”河西一家楼盘的销售负责人向记者坦言，南京限购令刚落地的时候，河西就成为限购令的“重灾区”。进入到今年下半年，河西的销售情况更艰难。除了个别楼盘一个月能有两位数以上的认购外，其余大部分楼盘除了开盘的一下子，其余时间几乎都没有认购，每个月的认购量都是个位数。
“限购令让哪些人离开了市场?大部分是有购买能力的人。”业内人士表示，限购令下受影响的，一类是投资置业的人群，一类是改善型购买的人群。这两类人群，相对来说经济能力比较强，往往是楼市的主要推动力量。不过，这两类人群遭受限购令的限制也最为明显，以至于一大批人手里有钱却买不了房。随着调控的深入，一大批手上有钱，同时也有购房资格的人越来越少。随着下半年大批房源的上市，现在的市场局面是“更多的人吃更少的蛋糕”，开发商必须“抢”客源了。
购房资格证明数量成机密
限购令实施以来，南京究竟成交了多少套房源?这个数据其实很简单，只要统计一下南京市开出的《新购房资格证明》就可以了。不过，南京市房产局相关人士表示，《新购房者资格证明》的数字很敏感，暂时不能公布。
南京的众多开发商也和记者一样迫切地想知道这个数据。此外，开发商们更想知道，那些正准备去房产局申请《新购房资格证明》的人在哪里。为此，一些以改善型购房者为主要目标客户的楼盘，为了寻找适合的目标客户无所不用其极。有的楼盘深入美容院、娱乐场所进行推荐;有的楼盘则深入新街口、湖南路等商场、写字楼的地下停车场，抄下车牌通过非法途径获取车主的个人信息。限购令下开发商的营销手段，足够媲美谍战片了。
开发商选择低调开盘
昨日，一家此前宣布在8月中旬开盘的楼盘，悄悄地推出了48套新房源，成功逃过了南京媒体的关注。在此之前，紫金山下的另一家楼盘，也选择在某一个周五，悄悄拿出了20余套房源。这些售价在20000元/平方米以上的改善型楼盘，均采用了少量推盘，低调开盘的营销策略。“推盘量少，之前的蓄水客户就足够了。”南京一家地产代理公司的负责人向记者表示，在限购的大形势下，这些楼盘选择量少频率高的推盘策略是明智的。由于房源数量少，开发商就不需要进行大规模宣传。另外，由于对现售结果没有信心，开发商也只有低调开盘，以免难堪。
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