[摘要] 一边是为卖老房子“送车悬赏”，一边是学区房房主“淡定攥房”，新政之后，南京二手房总体成交量频频下滑，但不同区域的二手房主，却对卖房表现出截然相反的两种心态if “二手房卖主新政前后的心理就像‘过山车’，之前心态一直很强硬。”满堂红丹凤街门店店长韩嵩告诉记者。
一边是为卖老房子“送车悬赏”，一边是房主“淡定攥房”，新政之后，南京二手房总体成交量频频下滑，但不同区域的二手房主，却对卖房表现出截然相反的两种心态if “二手房卖主新政前后的心理就像‘过山车’，之前心态一直很强硬。”满堂红丹凤街门店店长韩嵩告诉记者。
数据显示，5月份南京二手房总体成交量下滑幅度明显，由原先的8000套猛跌到3800多套。
在新政出来之前，南京二手房的卖主心理都比较浮躁，近八成卖主对待楼市抱着看涨的心态，对于出手价格迟迟不肯松口，甚至出现一天一个价的现象。新政出台之后，对待后市看涨的卖主一下跌到了五成左右，部分二手房主开始着急了。
二手房价呈区域性变化
新政之后，二手房市场迅速转冷。据记者了解，新政之后南京的二手房价格呈区域性的变化，5月份建邺区和浦口区的挂牌价明显下滑，约在10%左右。而主城区包括江宁的二手房价格就比较平稳，所受影响不大。江北多家中介传来的消息，称进入6月以来，二手房成交量有明显回升，而成交回升的主要原因是降幅远高于全市其他区域的二手房挂牌价。
二手房业主在经历了挂牌滞销和新建商品房降价之后，开始调整自己的心理价格预期。一资深中介人士认为，如今新政力度很大，如果房主要想顺利卖房，一套房被砍价10万、20万元或者更高就不成新闻了。相比于对新政敏感度更高的新房来说，二手房市场的反应要慢半拍，买卖双方的心理价格战还将继续打下去。
议价空间开始出现
从伟于去年开始就在江北四处觅房，房子价格一般都在9000多元/平方米左右，有些好一点的小区还叫价10000多元/平方米。但上个月，一地产中介的工作人员告诉从伟，他此前看中小区的一套房子急于出手，售价7000多元/平方米，“比原来每平方米少了2000元”，从伟有点心动，但他仍旧按兵不动。此后，中介人员便一天一个电话催他拿主意。直到5月底，中介人员对从伟说：“另有一套房子，只需6000多元/平方米。”接到电话后，从伟当即向中介交了订金。
6月1~8日8天时间里，江北浦口二手房挂牌均价为7855元/平方米，相比4月中旬9612元/平方米的挂牌均价，下降幅度达到18.3%，降幅为全市各区域之首。在一个月前还坚持报价能达到1万元/平方米左右的天润城，目前报价基本上维持在7000元/平方米上下，降幅达到了二至三成，“而这基本上也是桥北其他小区所呈现的情况。”相关人士表示。
据中原地产锦绣华城一店经理韦艾华介绍，目前，绝大多数购房者在议价时都会直接提出“净出手价”的概念。所谓“净出手价”是指购房者购买一套房源所付的一切购房成本，除此之外买家不再支付任何购房费用。
噱头做足无人买账
近日，一篇题为《出售65平江宁地铁楼盘（送丰田车一辆）》的卖房贴引来诸多网友关注。根据帖子描述，发帖的该网友列出了两种价格方案，其中之一为：“售价95万（送红色丰田卡罗拉1.8AT一辆，2万公里，2009年6月上牌……）”，另一种方案则是不包括汽车在内：“售价85万（净得房价……）”。
中介人士表示，目前市政天元城 (论坛 新闻)类似非挑高小户型房源，毛坯价格在70万元出头，同时还要看距离地铁远近以及楼层和朝向，“按照房主发帖的情况来看，就算这一价格不包含汽车在内，也是很难卖出去的。”
不过有网友称，正常中介费用是1.2%，按楼主的期望值，怎么算中介费都得1万多，况且现在这样的行情，那么老的房子还要1.5万，不要说3天，估计3个月也有难度。
和次新房价格坚挺
在后市看跌的大军中，手上攥有和次新房的卖主心态淡定一如往昔。“和次新房的价格受新政影响可以说不是很大，目前价格还是很坚挺的。”韩嵩告诉记者。
“购买的买房者基本手里都有两套以上的住房，例如有些家住江宁的买主想让自己的孩子划到比较好的学区，在三四岁的时候就开始谋划。”据记者了解，南京主城区的有些名校在居住年限上也会设置一定的门槛，按学校不同居住年限也有所不同，最短的有1年，最长的有3年。二手房房价甚至出现了逆市微涨，目前价格基本在每平方米20000元到23000元之间浮动。
据了解，目前政策确定下来之后，一些银行对房龄短，征信程度高，工作稳定的高收入优质客户在购房贷款政策上也出现了松动。因此，次新房由于房龄短、建筑格局比较符合现代居住人群、银行贷款比较容易，因此次新房成为了二手房房源中的香饽饽。新政之后，价格也没有大幅度的松动。
记者了解到，目前主城区次新房的挂牌价分房龄长短不一，1984~1994年的次新房挂牌价在每平方米12000~14000元；1998~2000年挂牌价在每平方米14000~16000元；2002年以后的次新房挂牌价每平方米约18000元。
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