张国安:江宁不要价格战 以质量和服务打动客户

南京中浙房地产总经理张国安

“我作为一个外地人从杭州到江宁来开发，我觉得这些年江宁的发展是不能由任何人改变或者贬低的，所以在江宁开发房产的开发商大家要有信心。”8月27日，在“2008寻找江宁共同价值”地产沙龙上，南京中浙房产总经理张国安快人快语，剑指当前市场因信心不足可能带来的行业价格混战，提出江宁要以产品和服务打动客户。

张国安以其多年的江宁开发经验现身说法，认为江宁这几年发展有几个特点，一个它是教育中心，“我还没有看见全国有超越江宁大学城的，比江宁大学城大学更多的。”第二江宁是产业中心，南京四大产业汽车、钢铁、化工、IT，起码有两个产业落户在江宁，南京汽车制造业，福特汽车一年要产生几百亿产值的企业放在江宁，重要的汽车产业都在南京。

“第二我们世界500强有20家把研发和生产基地放在江宁，都带有世界先进技术。我还没有在南京看见其他地方有比这20家技术含量更高、规模更大的。南京城南八区再加上江北，一年900到1000万平方米的销售面积，江宁一个区就要销售200到300万平方米，占到全市的30%，江宁作为居住中心也没有什么异议。为什么网友们还认为江宁称不这些中心呢？江宁就象中国开奥 运会之前一样，发达国家来中国少的人对我们还有偏见，但是进来以后觉得中国还不错，至少近年来发展非常快，很多网友认为江宁是农村规划，老百姓的素质还是农村，当然这些我们不讨论，这些人对江宁了解不是很多，所以他们得出的结论，江宁还是停止在农村的规划和农村的素质，所以得出江宁不比南京。现在长三角我们都在讲合作化道路，有的功能在上海，有的功能在南京，有的功能在杭州，绝对不能讲上海就是中心，我们要全面的看问题，不能带有片面性，我们无意把江宁拔高成霸主地位，但是也要客观的看待江宁的发展。”张国安对江宁的发展历史如数家珍。

张国安继而说，“江宁现在的发展比我六年前刚到的时候预期要好得多。六年前我没有想到江宁通地铁，亚洲最大的火车站放在江宁，以后我们出国空港、坐火车、开自驾车到别的城市玩，我还没有想出南京哪个去比江宁更便捷。我们经常去国外考察，现在的居住概念已经发生了很多变化，以前江宁的居住主要是满足低收入群体，但是现在江宁很多房产满足的是双白阶层，一个是白金阶层，一个是白领阶层，这一两年发生很大变化，三年前江宁确实没有留下深刻印象的楼盘，但是这一两年无论是外地进来的企业还是本土的企业，大家都想把自己的楼盘做好，江宁不再仅仅是低收入群体购房的地方，同时也是双白阶层选择的主要地区。我作为一个外地人从杭州到江宁来开发，我觉得这些发展是不能由任何人改变或者贬低的，所以在江宁开发房产的开发商大家要有信心。我们要对这个产业要有信心，我们自己没有信心，自己搞价格战，本身就是对江宁以后的发展存在模糊，六年来我一直对江宁有信心，我希望以产品质量和服务打动客户，而不是仅仅以价格，以后价格应该是逐步缓涨，我们必须把质量和服务搞上去。不能光靠搞价格战，中国老百姓都是追涨杀跌，越是跌老百姓越不敢出手，去年和今年是完全两种极端的走向。”

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