超四成网友对“首付1万”动心 促销大获成功

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“首付一万，买房送车”，上周江北六合的华欧国际友好城打出了“首付一万”的宣传旗号，声称买房人只要掏出一万元就可以当做首付，剩余的首付款由开发商垫付，只要在交房前付清就可以。

其实，早在2005年中央首次对房地产市场进行调控时，江宁一家开发商便已经推出过“首付一万”的优惠措施，而当时更多的楼盘则打出的是“首付一成”的宣传口号吸引购房者。华欧国际友好城的企划负责人张经理介绍，打出“首付一万”，的确也是想为了吸引更多的客户前往看房、购房，并且也是希望能切切实实减轻购房人的负担，以刺激销售。从搜房网的调查来看，这一招确实达到了效果，四成以上的网友表示有所心动，而从本周的销售排行榜来看，该楼盘已悄然入榜。

调查问题1：首付只需1万，如果不考虑地利因素，您是否会动心？

44％的网友表示除去地利因素这种条件很会让人动心，而56% 的网友则不会动心。四成多的心动比例在当下楼市不景气的大环境下已经算是很高了，观望风如此凝重，说服购房者的心理是一项极为艰巨的工程。“首付1万”归根到底是开发商嫁接了银行的借贷风险，同时也反应出开发商急于抛盘的心态。

调查问题2：您认为这种由开发商垫付剩余首付款的方式合适吗？

持正反两种观点的网友人数相当，认为合适的占到48%，认为不合适的占到52% 。按理说，网友出于眼前个人利益出发理应选择前者，但是仍有超半数的网友选择了不合适，一是因为这种由开发商先行垫付首付的情况只是延缓了购房者的资金压力，并没有从根本上降价；二是因为这种举措不但增加了银行的贷款风险，而且也增加了购房者的心理压力，开发商一旦面临资金链紧张交不出剩余首付款，购房者就会身处违约的窘境；另外， 政府出台了限定首付的政策就是为了限制恶意炒房的行为，开发商偷换概念无疑是联合购房者一同欺瞒政府。

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