江北迎来第二次浪潮 以“客源战”取代价格战

经历了近半年的价格大战之后，江北楼市逐渐走向理性。在资金压力有所缓解的情况下，7月虽然进入传统淡季，并非销售最佳节点，但对江北开发商而言却意义重大。他们必须抢在“金九银十”到来前走出价格泥潭，以免错失楼市销售的黄金季节。

在经过一轮又一轮的价格战之后，降价对拉动江北楼市的作用开始显现疲态，开发商也逐渐认识到无休止的降价只会加重楼市的观望情绪，使楼盘销售进一步滞缓。如何在7、8月份传统淡季最大限度地抢占客源、吸引人气，成为了各楼盘目前最关键的营销重点。至此，一场客源争夺战在江北打响，掀起了江北楼市的第二次浪潮。

价格战以探底告终

作为南京楼市的“晴雨表”，江北板块对于今年以来房地产市场的理性调整也感受最深、反应最快。为了吸引购房者的目光，激发他们的购买欲望，江北楼盘从鼠年开春以来就掀起了促销大战，从低首付、多重大礼到折上折等应有尽有。当传统的营销手段远远达不到开发商预想的效果时，江北进入了一场前所未有的价格恶战。

从3月份旭日上城率先推出4500元/平方米“一口价”房源，搅动南京楼市以来，降价就被不少江北开发商视做自救的灵丹妙药。4280元/平方米的特价房，4088元/平方米的一口价，4080元/平方米的清盘价，3888元/平方米的特价房，3750元/平方米的抄底价，直至上周的新低3600元/平方米的特价房……开发商正不断打破价格底线。

不可否认，降价的楼盘确实取得了不错的销售成绩，但是当价格战愈演愈烈，给买房人留下了“没有最低，只有更低”的印象时，反而会让持币观望的买房人更加举棋不定。“再这样搞下去对谁都没有好处，继续搏杀只会俱伤”，桥北一家楼盘的相关负责人对笔者表示：“江北价格战应该告一段落了。”

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