热销不仅是因为低价 瑞园以实景品质经受考验

题记:一过6月，房地产就进入了传统的淡季，加上今年延续至今的观望气氛，现在的宁波楼市一派清冷。然而，逆市旺销的瑞园，1个月内两次开盘，销售率80％，市场表现一枝独秀。

瑞园（论坛）现场实景

热销不仅是因为低价

近日，笔者陪同业内友人再探瑞园（论坛），在实景样板房现场，遇到搜房的一位网友薛女士。早在今年4月的家博会，薛女士就开始关注瑞园了，“当时还把瑞园（论坛）当成是别墅，一问才知道是多层，那个时候就对瑞园很有印象，后来就一直再关注它的情况”。此后，薛女士参加了搜房网举办的看房团，实地看了瑞园的实景样板房，最终在1期开盘时，就买下了考察依旧的房子。薛女士说：“因为是精装修，当初询问了很多朋友的看法，以为价格起码1万1以上，没想到真到开盘时，价格这么实惠，没有犹豫就买下了。这次是陪着朋友来看看，也许以后就是邻居了！”

的确，瑞园（论坛）的价格是其热销的助力，开发商的定价策略，着实撼动了购房者的观望底线，连现场的售楼小姐也表示，“第二天登报广公布瑞园，我们前一天晚上才知道，当时就吃了一惊，想着这楼肯定有人抢。果然，开盘时真的十分火爆。”

但，揭开价格的表象，真正打动购房者的，是瑞园（论坛）的性价比。中元房产宁波公司总经理孔建国在接受本地某媒体的采访时就说过，“不少人说楼市目前比的是价格，我觉得这种观点不够全面，当前楼市真正比拼的是性价比。做房产，关键就是要做出产品的性价比。高价不等于高品质，低价也不等于得到真实惠，买房人对此都有自己的分析。开发商应以产品为根本，用看得见、摸得着的东西让购房者信服。”

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