二手房砍价要“狠” 房价“倒挂”成为历史！
“别看挂牌价现在还是这么高，现在二手房的议价空间是很大的。”中原地产交易中心主管李千娥所说的议价空间，其实也就是我们常说的“砍价”，“总价100万元左右的最后能降价5万成交，而50万左右的房子降价幅度则在3万元以上。” 【延伸阅读：6月南京二手房价涨不动了 部分片区价格下跌 】
一套房子降价7万
说起前两天卖出的位于江宁区岔路口的明月港湾的这套房源，李千娥还一个劲地夸赞：“这房子150平方米，装修非常上档次，房主说大概花了20万。以前是以每月1800元的价格租给一个韩国人住的，原房主开价102万。结果我们带去的客户张口就还价到95万，把我们派去陪同的工作人员都吓了一跳。”
在李千娥看来，95万在岔路口买150平方米精装修的房子，是个没什么诚意的价格。“房主却没显出丝毫不悦，只是和买房客户说‘我们再谈谈’。”
这一谈就是四五个小时。几个小时下来，双方显示出都比较有诚意，最后房主愿以96万元的价格出手。“让我们没想到的是，最后时刻买房客户的妻子又来了，又谈了1个小时，砍下来1万元，最后房子的成交价只有95万元。”李千娥说道。 【延伸阅读：二手房市场进入淡季 房产中介洗牌又将开始 】
“我们不知道卖房者是什么原因，但能看出来他很希望这套房子尽快出手。”李千娥告诉记者，这个房子已经挂了近两个月的时间，较长的时间使得卖房者有了一定的心理压力。
新房挤压二手房
业内人士告诉记者，尽管2008年楼市出现了观望风，但二手房的价格在前几个月还是比较坚挺的。“前几个月议价空间并不大，也就是总价便宜1万元左右。五六月后，在挂牌量不断增加的情况下，成交却忽然下降了。”
“这与南京江南8区不断有新盘上市不无关系。”业内人士分析道：“与去年同期面临的“房荒”局面截然相反，今年仅江宁板块自春节以来就有新盘接连开张，5月份有新房源推出的楼盘更是占到了全市的1/3强，包括21世纪国际公寓、武夷绿洲、东方龙湖湾等知名楼盘，声势最为浩大。新房有打折有促销，地段、户型选择多，不少购房者还是更乐意买新房的。” 【延伸阅读：买二手房钱不够？着急借钱买房可“先典后贷” 】
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