大商新玛特：三级采购模式获得优势价格

从下半年开始，大商新玛特超市将呈现连锁优势，增长前景看好。

四城五店联合招商凸显规模效应

“只有两家店面的时候，很难凸显规模化、连锁化的优势。但是可以肯定，从今年下半年开始，连锁化优势将逐步凸显。”大商新玛特金博大店店长杨光说。

据杨光透露，大商超市目前还有3~4个在谈项目。

今年6月11日，大商新玛特宣布在新乡、漯河、信阳、开封的五家店铺已规划完毕，进入招商阶段，而这五家店都将有超市业态。这意味着，大商超市在河南的店面将突破7家。

大商新玛特曾经放言：“未来三年之内，大商在河南地区的店铺总数量将发展为50余家。”这50余家店铺自然也会伴随着大商超市业态的进驻。

“如果开店速度真能如大商新玛特所说，那么在一个区域拥有50余家大型超市，将能取得区域龙头地位。”一位业内人士评价。

请顾客去旅游以培养忠诚度

虽然表面看起来，大商超市一直不动声色，实际上，一方面，跳过中间商直接跟厂家联系，减少中间环节；另一方面招兵买马，扩张圈地。

“今年上半年，我们重点做销售提升，比如培养会员忠诚度，进行精准营销、会员营销。”杨光说，截止到目前，大商超市金博大店已经发展了11万名会员。“我们会定期抽出一些幸运顾客开座谈会，或者邀请顾客出去旅游。”

由于原有物业限制，大商新玛特金博大店的灯带以及动线（起到顾客顺着走可以逛遍超市的作用）设计与其他大卖场比有一定差距。“我们已经采取一些方法削弱其影响，例如不断调整商品陈列等。”杨光说。

三级采购模式获得优势价格

据杨光介绍，大商超市主要采取三级统采统购模式。第一级采购是全国性统采统购，主要针对国际性品牌或者国内带有行业垄断性的品牌，比如可口可乐、宝洁等，均由总部设立的超市业态发展委员会来谈。“这样各个门店不用再单独谈判，节省人力、物力，还能获得集团的优势价格。”杨光说。

第二级采购是区域性统采统购，比如以华东区或者河南省为单位，针对当地优势企业总部谈判，例如三全、思念等。“我们跟各企业总部谈妥后，各地代理商只负责配货。”这样，虽然各个门店的采购量不一样，但是可以体现量的优势。

第三级统采统购是以市为中心，例如绿豆糕等中式点心，一般寻找当地做得好的厂家。“例如北环有几个厂家专做中式点心，做得很好，那我就找他谈，因为这些食品的价格比较透明，而且顾客比较认同当地口味，如果运到外地也无法体现价格优势，还多了物流费用，所以一般以本地供应商为主。”杨光说。

未来：“背靠大树好乘凉”

大商超市附属的大商集团，据其2007年年报披露，目前公司已基本建成“东北店网”，正全力建设“华北店网”，并寻机进入中西部开店设点。公司已经在5省30余市(县)拥有百余家店铺，总建筑面积200余万平方米；公司总资产90多亿元，经营商品品种超过10万种；2006年度销售额位居全国百货零售业上市公司第一。

而且，其2007年年报披露，公司自有店铺建筑面积超过120万平方米，租赁店铺建筑面积超过80万平方米。公司对所属经营场所、经营设备和配套设施享有完整所有权。“这意味着，自有物业将随着时间推移，逐渐凸显其优势。有大商集团在背后支撑，大商超市肯定能够步入快速发展阶段。”一位业内人士分析。

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