开盘大热or捂盘观望 楼盘“面市关”应对各异

对于新盘来说，上市初期表现如何可谓销售的一道重要关口，但目前市场低迷，因此很多原本计划上半年开盘的新楼盘都选择了向后推延，开发商保持着一种静观其变的心态，等待周边同行先出奇招；等待老百姓刚性需求憋得受不了；等待“救市主”般的调控政策；等待造英雄的时势出现，就如同“猪坚强”漫长的36天，很多的开发企业也都等待着熬过这2008年楼市的寒冬。可是，不管怎么说，坚持到最后的“猪坚强”也是瘦了200斤的，这无奈的等待有多痛苦，开发企业需要付出多大的代价，估计也只有他们自己心里最清楚。

[强势项目]

冷清市场里

演出火热一幕

此类楼盘数量：个别

从目前的市场情况来看，消费者不会在短时间内打消其观望的情绪，就连自住需求非常强烈的消费者也不敢轻易出手。消费者作“币”上观，而大部分开发企业则沉浸在无奈的等待中无法自拔，不断降低着自己的要求和期望，但是就在这段痛苦的等待期间，近期，个别楼盘已经凭借其不同的优势主动出击，破冰而出，成功的抢占了市场份额。

对于市场的刚性需求来说，没有什么比性价比高的产品更具有说服力。据相关负责人介绍，泉水·幸福里二期在6月7日开盘当日就销售了312套，当时座无虚席的壮观场面超出了所有人的意料。很多购房者告诉记者，性价比高是他们选择这个项目的主要原因。华邦房地产策划主管刁广禄告诉记者，庭·立方项目在6月28日开盘当天推出300余套即销售百余套，其配送的双层庭院使60m2的三室一厅和100m2的四室一厅得以巧妙实现，低价位和空间功能的完整性所带来的高性价比是购房者非常看中的。可见，要想吸引老百姓，“物美价廉”永远都是产品的根本。

地段理论可以说是房地产业永不过时的真理，在市场走低的局面下，地段优势就更能显示出其不可替代的魅力。据悉，位于三八广场的SOLO嘉和·花样年华Ⅲ仅6月19日开盘当天的客户预定量就达到了150余套。嘉和集团营销总监盖永根告诉记者，很多购买花样年华Ⅲ的购房者都是嘉和的老客户或是老客户的朋友，他们看准的就是三八广场这个商圈的潜力以及嘉和的品牌。

物以稀为贵，越是稀缺的、不可复制的产品就越得到人们追捧。据了解，时代一号·8号首推“时代8号”，开盘前7天，270个单位就已销售近7成，仅首天销售就达到164套。人民路上的豪宅综合了地段、品质、品牌等优势于一身，填补了市场的空白，成为了目前市场上名副其实的稀缺产品，其热销可想而知。

除了地段、高性价比等优势外，品牌也是逆市中的一件法宝。6月28日，亿达第五郡首期开盘共推出产品374套，仅开盘头两日便销售220余套，这样的成绩不仅来源于其产品自身的品质，同时也得益于亿达集团大连开发商领军品牌的品牌效应。顺风逆风都可以笑傲市场，只有这样的开发企业才能在变幻莫测的市场上屹立不倒。

[普通项目]

冀望于夏展会找到突破口

此类楼盘数量：多数

房展会一直是楼市的晴雨表和温度计，而对于目前这个沉寂了几个月的市场来说，临近的夏季房展会就更显得任重而道远。购房者把它当作是一个了解市场价格、掌握楼盘信息的观察点，开发商更希望这次的夏展会是一针“强心剂”，他们也会把这次的夏展会当作是掌握市场、了解购房者心理甚至是扭转局面、拯救楼市的一个契机。

据记者了解，在夏季房展会之后会有一批新楼盘推向市场，数量大概能达到20余家，如果这20余家不久以后真的会集中上市，那就意味着一场楼市的争夺战即将激烈展开，毕竟赢不了市场还可以赢同行。在记者问及这些开发企业为何选择在此时上市时，他们多数均表示其项目的销售节点正好赶在夏季房展会这个时候。但是也不乏有开发企业实话实说，在这个处于平淡期的市场，毫无特色可言的楼盘不可能等到奇迹的发生，开发商所面临的无预期的销售压力和对资金链断裂的担心促使楼盘不得不推向市场。

目前，市场上的这种观望氛围不是单凭开发商一己之力就可以改变，能够控制购房者观望情绪的，似乎只有某些预示着通货膨胀还有可能发生的明确信息。因为一旦通货膨胀的可能增加，政府势必会进一步采取缩紧银根的政策，而对于依赖融资生存发展的房地产行业来说，如果不尽快将其项目销售出去以求回款，将会发生资金链条断裂、融资渠道不畅、欠银行的债还不上，企业运营举步维艰等局面，所以说，不是开发商选择了时间，而是时间逼迫着开发商。

也并非所有开发商面临这样的压力都无法承受，一定会有一些项目把夏展会当作是试水的地方，如果时机不好，他们依旧会等下去。但最终又会有多少开发企业能够顶住这样的资金压力而不倒下去呢？借用一句台词，“出来混，迟早是要还的”，没有多少“债”禁得起如此漫长的等待。

[记者感言]

顺境中谋发展，逆市中求生存，开发企业不应在等待中让时间白白的流逝，该到安下心来研究产品、研究百姓需求的时候了。正如中国房地产协会城市开发委主任助理张天彦所说，等待并不是放弃，而是蓄势，更是磨砺内功和意志的时候。等待是等待随时的出手，等待是安静的进攻，就像打“滚子”一样，牌不好的时候不要抱怨，抱怨也没用，仔细地出好每一张牌，力争少上点血，说不定下把就翻身了。

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