价格、低密度成主旋律 震后成都楼市现新变化

5·12地震发生之后，成都的地产行业正在经历一场前所未有的大考验，房企一方面做出积极应对，另一方面也不得不面对新的课题。某业内人士称，此次地震暴露出了成都房企以前存在的多种问题，诸如安全性、品牌建设、物业形态选择等，震后开发商必须面对由此带来的新课题。

质量成重中之重

"当下房子的安全质量成为重中之重，是消费者和开发商都最为关心的话题"，国嘉地产销售总监王珏向记者表示。而在记者接触的多数开发商看来，告别"跳舞"的房屋亦成为他们面临的首要课题，"因为公众由恐慌到继续观望也是房地产"震伤"的结果之一，因此高层建筑则不得不面对新的课题"。在此背景下，多数开发商在震后第一时间内联合相关第三方对产品进行检测，做出产品安全的公开说明。

王珏向记者表示，国嘉地产在第一时间内对提高建筑的安全质量做出了新的规划，但不会在产品形态上做出大的调整。思进地产总经理文化勇则表示，地震对成都的购房者影响更大的心理上的，而相关专家明确已做出科学说明，成都不在地震带上，因此居住成都是安全的。开发商现在要做的主要应该是在建筑安全方面下功夫提高房子质量。因为，一方面土地控规既定，对产品形态进行调整则代价高昂，如降低容积率等就意味着成本成高很多，因此对产品形态进行调整并不会成为开发商的主要策略，而应该把着力点放在房子的安全质量上。

多层、低密度成主打

在产品相态推广上，近期开发商一致主打多层、低密度、花园洋房等产品形态，如龙湖适时推出三千城，并取得不俗销售战绩，绿地也推出限量版的"双低"产品形态。某业内人士分析，"尽管成都只是受到波及，并未受到撼动，城市地位和魅力依然，但房屋质量安全性，这个最基本也是最直接的问题，极大地刺激着地产人和购房者的心里预期，因此而带来的购房心理错位，必然顺势催生出开发商营销变革。"

思源地产总经理胡峰表示，地产营销胡峰地产营销的意义在于发掘和实现项目的价值。震后，市场本身发生了新的变化，例如新的市场区域格局的出现、对产品喜好的变化。为了迎合市场，营销必须在遵循市场的基础上进行突破。现阶段打多层、低密度牌是符合消费者喜好的，但随着地震影响的逐渐消退，高层市场会重新繁荣。

价格优惠成主旋律

在具体执行上，亦有不少开发商对价格进行调整。"首先是把好质量关，组织工程人员到各个项目检查，其次短期的市场波动我们也会对一些项目做一下调整，在售项目在价格推广思路上都会有所调整，这是战略性的，对一些到成都来购房的消费者做一些大的让步。"王珏向记者表示。在价格上进行调整亦成为目前一些开发商的普遍策略，如A-ZTOWN首创爱这城公开表示，针对灾区购房者有七五折优惠，而对灾区买房置业者的让利和优惠，亦成为近期举行的新都房交会一个主题。思进地产机构总经理文化勇也向记者表示，当前市场状况下，除了围绕安全方面做文章，做出适当优惠也是比较有效的方式。

思源地产总经理胡峰对此评价，在售项目调整销售策略，重新对项目进行价值再审视，制定特殊时期的销售政策是非常重要的，也是必然的。但从长远来说，对尚处于前期定位、前期规划的项目，应在产品上进行创新，特别是在抗震功能上进行开发，提高项目品质以增加产品的卖点更为重要。

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