金地:山河水表达的是一种姿态

——"墅战"制胜法则七:产品力 综合体 一贯体验

“我不在江湖，江湖却有我的传说”，山河水在南京的名声鹊起，源自这句经典的广告语。甚至到今日，人们谈论山河水必言“江湖”。事实上，这条广告语在“江湖”露面的时间不过区区两三个月，而两年前的一个项目口号到如今依然维持着生命力，用山河水的操盘手、南京鸿信地产副总经理金地的话来说，是“产品提供了很大的支撑”。被业内称之为营销奇才的金地曾断言“别墅是生活的一种符号”，今天他和山河水则一起成为了别墅界的一个独特符号。

“墅战”制胜法则系列：

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传统类千万别墅不可替代 经济型别墅仍受青睐

墅战：上端波澜不惊 下端暗流涌动

2008年地产行业遭遇的这场“寒流”，被广泛视为一个明星产业的即将陨落。而对那些浸润地产颇有时日、对产品的理解超出常规思维的业中人来说，这是一次脱胎换骨的再造，是皈依理性、回归产品和尊重规律的“还原”。对别墅市场，金地坦言，表面上风起云涌，实则上下不一，高端项目因入市量少之又少，置身高处，鲜有竞争，而经济型别墅集中放量，可选择的余地被放大，厮杀之声由远而近。

“南京的别墅市场仍处于初级阶段”，金地判断说，观察比较几个大城市的别墅市场可以发现，南京的高端别墅需求仍未启动。他分析说，以山河水这样的独栋产品，放在北京、上海以及广州、深圳一带，凭其土地、景观资源和产品品质，起步价恐在两三万每平米之上，“北京一个名为燕南山的项目，还是联排别墅，售价已达三万每平米以上，深圳大梅沙的一个山中别墅项目，无敌海景，起价六万每平米，最高达20万每平米。”不过金地亦表示，上述城市均为国际化大都市，消费承受力与南京不可比拟，但与同类型城市比较，如杭州这样的省会级城市，早些年别墅单价过万已属平常，重庆的独栋别墅现今也达一万六每平米，“以南京这样级别城市的GDP来推算，南京的别墅消费能力依然巨大，且南京有如张近东这样经常登录中国富豪榜的顶级富豪，南京高端别墅的需求就不是百千万这样的数量级了”，金地直言，像深圳这样的城市顶级富豪并不多见，别墅高端市场仍风起云涌，南京富人不少，却难有合适的产品与之匹配，“这是很奇怪的一种现象”。

但这是一个市场逐渐成熟所必须经历的过程。2005—2006年时，南京还未有大量的别墅入市，其在整个房地产市场所占份额比例和影响均有限，行情也颇为低迷。而现今随着大量别墅项目上市，南京的别墅供应量可观，产品层次亦极为丰富。“总价300万到400万这个区间的别墅目前上市量最大，是市场的主流产品”，金地阐述说，这一类产品在全国很多城市都已覆盖，且基本成熟，南京市场同样如此，“选择的余地大了，竞争自然要激烈”。

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