专访“夹缝中求生存”的天之居不动产店长赵彪

搜房网：对于网络经纪人比赛这个活动有何看法？

赵彪：很棒的活动，非常感谢搜房网和深圳发展银行。让我们全国的地产经纪有机会能相互切磋技艺。搜房网是家全国性的大网站，在行业内有着不可替代的位置，参加这个大赛主要是为了能推广我们公司的品牌，及为我个人做品牌宣传，我是首届搜房网全国经纪人大赛第14名。参赛后，发现推广效果还是不错的，特别是有机会可以与去全过的地产经纪同行进行专业上的切磋，更是收获颇丰。

搜房网：介绍一下你是如何走进这个行业的？

赵彪：06年进入1+2不动产开始从事二手房交易工作，做了一年多，过程中发现1+2不动产在管理上及制度上有一定漏洞，可能是由于规模大的原因，容易产生尾大不掉的管理困惑。但是我对二手房市场还是非常看好的。于是07年和大学同学一起创办了天之居不动产。

搜房网：.你的团队在最近两年内取得过什么样的工作业绩？

赵彪：我们现在是夹缝中求生存，南京有很多老字号，规模较大的中介品牌，而我们天之居只是刚起步的小公司，比品牌，比规模都不占优势，所以我们的生存环境比其他公司要更加困难。如今的市场不景气，合伙人由于觉得压力太大而选择了离开，但是我的决心从未动摇过，我是眼看着公司从没有客户到有回头客，一点一滴慢慢成长起来的。虽然市场是萎缩了，但是我们天之居的业绩却是持上升趋势，这说明了我们天之居的专业实力还是有的，独有的服务理念也在起作用。

搜房网：你的从业经历中让你印象最深的事情是什么？

赵彪：4月份有一单买卖，上午九点约好业主看房，但是房主由于个人原因一直没有出现，我陪着看房者等了三个多小时才把业主等到。当时心理一直在打鼓，觉得客户可能该等烦了，结果客户看了房，觉得很满意，第二天就交了定。客户也很庆幸自己没有放弃。原来这个客户是在网上看到我发布的房源，看照片就对这套房子喜欢得不得了，才愿意在那里苦苦等候的。所以说这网络经纪人的效果实在是不错！

搜房网：你对你的团队的前景展望是什么？

赵彪：我们现阶段在努力发展独立经纪人，所谓独立经纪人，就是在家做业务，时间比较自由，无底薪，高提成。虽然说是独立经纪人，但是我们公司会给与一定的技术支持，和品牌支持。我们会对其进行逐一培训，通过考试，才能正式成为我们公司的独立经纪人，也就是我们会进行资格把关。这样做一方面能保证独立经纪人的专业素养，另一方面还能节省人力成本。我相信我们的团队通过这样的方法在不久的将来一定会在南京扎稳脚跟，逐渐发展壮大的，这也是我们走一条比较有特色的"农村包围城市"之路。当然这个战略最主要的一环就是需要依靠网络营销为手段。把门店开到网络上去。我相信这是中介市场未来发展的必然趋势，我们先走一步，就有了领先优势。

搜房网：你对房地产业的未来前景如何认识？

赵彪：我非常看好南京的二手房市场，南京有别与上海、北京，南京的房产需求主要还是刚性需求，我劝各位还在观望等待的人果断下手吧，未来的房产价格必涨无疑。

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