传统类千万别墅不可替代 经济型别墅仍受青睐
——“墅战”制胜法则五：精准定位 度身定做
传统别墅不可替代 经济型别墅受青睐
今年南京楼市的一大特色是大量城市别墅上市，诸如中海莫奈的花园、天正湖滨、君临紫金等别墅项目，这些拥有地段优势及配套优势的别墅会不会对传统别墅的销售造成很大冲击呢？对此，侯锦阳认为，别墅的定位不同，所面对的人群也必然不同。城市别墅固然有其不可替代的优势，但真正的有钱人不会选择在城市中买别墅，而是会选择风景秀丽与市区保持一定距离的的独栋别墅。因为这些人不愿意一抬头从天窗看到的仍然是钢筋水泥高楼大厦，不愿意自己的生活暴露在别人的眼皮底下。
同时，价格便宜的经济型别墅仍然受到购房者的青睐。前两年，人们概念中的经济型别墅价格一般在100万-200万之间，而今这样的经济型别墅增值至300万元左右一套。在未来的几年里像这样的别墅价格肯定还是要上涨，因为钢材等建筑成本仍然在不停上涨。买的起千万别墅的毕竟是极少部分的人。经济类别墅始终是想改善生活质量者和投资者的首选。
精准定位制胜别墅市场
对于开发商来说别墅市场的制胜之道应该在于精准的定位以及如何有效地抓住客户群，打造出符合这类人群的产品。因为各人对于生活舒适的追求度是不一样的。别墅的购买者已经不是要满足最基本的住房需求，而志在对生活“情趣”的追求。如何满足这种追求是开发商要认真研究的大课题。同时，在别墅的开发商中流传着这样一句话：别墅是要靠“养”的。顶级的别墅必定是在环境上依山傍水、背景上富有文化内涵、数量上珍稀少有，这就是人们赋予别墅的高贵价值。
责任编辑/fengyuhui.nj
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