耍花样卖房，不如降低房价

——韶韶观点84期

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这是一个行情惨淡到被开发商誉为“堪比非典时期”的大半年。时间拖得越长，开发商们的行动就越多——急的。于是人们看到了花样繁多的招徕方式：广告上穿着低胸装的女郎，买房送车，网上售房，房展会上还有人体彩绘……乱花渐欲迷人眼，一切都是为了吸引购房者的目光，让购房者动起买房的心思，其实花这么多钱去搞花样，不如降价，价格才是硬道理。

近日某地产研究机构发布一份调查报告显示：今年1-5月南京商品住宅共成交19758套，与去年同期相比缩水了近47%。这足已说明，开发商们面对的是怎样的市场，然而这样的行情也不是购房者故意造成的：调查的5000名潜在购房者中将近四分之一的人表示，仅能承受单价6000元/平方米以下的住宅，而单价15000元/平方米以上的市场承受能力则为零。换句话说，不是我不想把钱给你买套房子，而是我买不起。现在什么东西都在涨价，尤其以房子最贵，相比之下，普通购房者的工资实在够不着买房的槛，那只能不买。

就拿5月的销售情况来看，4000到5000元/平米的房子卖得最多，达到1100套，单价在6000元/平米以下的房子销售量占全市的57%，而10000元/平米以上的房子只占总量的14%。再看主城的房价，8000元/平米基本就是底线，超出一万是正常，就连江宁房价也普遍超过6000元/平米的大关。就算开发商再敲锣打鼓，吸引人眼球，价格在那里，买不起还是买不起，看了也是白看。

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