他们为何用够买别墅的钱买了花园洋房？

——解读雅居乐热销之迷

在雅居乐吹起的“上善若水“的大雅之风浸染全城的时候，记者再次来到南京雅居乐花园的项目现场。

雅居乐售楼处的整体风格也与项目的大雅风范一脉相成，走进精致奢华的售楼处，记者不禁被一字整齐排开的销控表吸引了注意力。仔细端详了一番，不禁感受到所谓的“豪宅”是如何在价格上得以体现的——13000元/平米的均价，再加上多为150以上的主力户型，使得雅居乐大多数房源的整体价格不菲。据记者了解，目前雅居乐在售房源中，150平米和170平米的房源的销售量占到整体销售的70%左右，按照13000元/平米的均价计算，也就是说雅居乐售出的房子有70%是在200万到250万之间的。另据项目相关销售人员介绍，项目中面积270平米，总价330万到360万的平层，销售情况也很好，目前已经卖出十几套。而项目306平米的16套错层，目前已经卖到了10套，这些错层的均价更是高达400万以上。

动辄几百万的高额房价，到底是什么原因让诸多购房者放弃入住独门独院的别墅的良机，而选择入住雅居乐花园呢？究竟是什么力量使得南京雅居乐花园把潜在的别墅业主变成了自己的业主呢？记者从项目销售人员处了解到，雅居乐的购房者大多是多次置业者，有的置业次数达到了5、6次，有的甚至拥有别墅。这样的资产情况，大多数客户依然不惜高价选择南京雅居乐花园，主要原因就是雅居乐花园实在是作为第一居所的首善之选。虽然别墅拥有独门独院，是人类居住的终极理想，但是别墅社区往往远离主城区，周边难有配套，人气不足，生活氛围差，居住者难以逃避孤独和生活不便的烦恼。而南京雅居乐花园位于主城区，离尘不离城，交通便利，经机场高速从城东干道到达雅居乐至多30分钟，而在生活方面又可倚仗秦虹小区这一成熟生活圈的配套，不存在生活不便的烦恼。再加上3500㎡浩瀚中心水景湖、5000㎡原生绿化广告，目前城中范围内象雅居乐这样的大雅居庭已然成为绝版。

记者在现场遇到一位已经购买了雅居乐房子的购房者，在交谈中这位女士向记者透露，自己家是有别墅的，本来手上的闲钱还够再买一套别墅，但考虑再三，最终还是选择了雅居乐，最主要的原因是雅居乐花园位于城区，晚上应酬完回家不用象回郊外的别墅那样要开很长时间的车，节省时间和精力，再加上雅居乐花园本身的品牌与质量，买了放心。

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