二手房楼市冷冷清清 中介频推高性价比笋盘救市

近期由于楼市低迷,因此众多的地产中介公司寻找了众多的笋盘来救市,什么是笋盘呢?记者了解到,笋盘就是指业主的放盘价位较市场价相对较低或者性价比相对较高的盘源。在面对冷情的二手市场,这种性价比较高的笋盘能不能拯救东莞的二手市场呢?记者对此进行了采访。

主动寻找笋盘吸引客源

对于目前二手市场的盘源情况,美联物业相关负责人表示,其实目前市场上的盘源情况,随着信息网络的普及已经越来越透明。对于我们中介业务员来说,需要业务员对笋盘的了解更加深入,要了解楼盘甚至整个市场的背景资料,并结合目前的国家政策与客户的经济状况做出专业的分析。需要更多的抓住客户的心理,了解客户的需求。目前的市场已经由卖方市场向买方市场转化,需要针对笋盘的价格与区位特点,结合客户的不同需求进行个性化的服务。

据合富置业人士介绍,根据消费者的购买力水平和其对低价楼盘的区位、价格、朝向等需求,该公司为客户提供更多更笋的楼盘资讯和选择,并且会根据客户需求和实际状况给出一定的专业建议。据这位专业人士表示,在激烈的市场竞争中,唯有先进的理念、强大的实力、精英的人才以及星级的服务,才能在激烈的房地产二手市场竞争中脱颖而出,获得业界及广大客户的肯定与信赖,这是促进成交的有力保障。这是为什么现在中介机构都频打“笋盘”作为招牌的主要原因。

二手盘的对手是一手盘

满堂红方面的负责人也表示,面对一手楼市打折或降价的冲击,二手楼市面临新政后的再次考验,但是二手楼市还是有文章可做的。

市场总会是有的,关键是看采取何种策略去与一手争市场。该负责人说,“现在很多有置业二手房意愿的消费者都在比较一手楼和二手楼,其中最为重要的是对楼价的争议,很多消费者认为楼价还会降,他们盼望着二手楼也会降。但是这两类物业的主人是不同的,前者是作为企业的开发商,后者是作为自然人的业主。开发商为了资金回笼或刺激市场,在保证一定利润的前提下采取降价打折营销策略,也是常理所致,对于目前一手楼价继续降的几率和降价空间还有多大?个人认为,再度大幅降价已是不可能了；而对于业主,面对当前市场状况,其出卖房产的收益率有所降低,往往会选择以租代售,等待时机出手,他们的降价幅度很小,但对一些急于出手的业主,还是有比较可观的还价空间的。所以,应采取必要的理由说服有置业二手意愿的消费者,否则其将转而入市一手。”

下一篇：明星灾区当义工 刘德华敬军礼张杰搬砖头（图）

特别推荐

• 更多>>