房慧文：买相机只为拍房源 全力做好网络经纪人

搜房网：置业顾问不仅需要为客户选房，还需为买房者推荐最适合的贷款方案。这一方面你做的相当好，请你谈谈你是怎么为客户选择最适合的贷款的？

房慧文：现在有80％的客户都是选择贷款买房，现金买房的客户还是比较少的。虽然银行也会推荐，但是客户常常都会向经纪人咨询，所以经纪人需要很了解各种贷款。我觉得经纪人需要根据客户的具体情况去帮他们分析，每个人的经济条件和还款能力都不一样。要帮助他们选择一种最适合、最实惠的贷款方案。比如说如果客户单位比较好的，可以帮他选择公积金贷款，这个比商业贷款的利率低的多。如果说公积金比较少的，可以推荐银行的一些比较优惠的贷款方案。

搜房网：目前，南京房地产市场进入了观望期，一些开发商迫于压力，可能会动用"假按揭"手段。一般在新房买卖中会比较多，那二手房买卖有没有类似的情况？

房慧文：二手房假按揭一般发生在一些小的担保公司，他们会把贷款放在自己账户，所以往往房东拿不到钱。这种现象还是比较少的。

搜房网：2008年5月12日下午14点28分，四川汶川发生8.0级大地震，数以万计的百姓在地震中失去生命，流离失所，背井离乡。但全国人民迅速的团结在了一起，每个中国人都在以自己的方式支持四川灾民度过危难。到目前为止南京的各家中介公司都伸出了援手，请谈谈你的感触。

房慧文：我爱我家也是第一时间对灾区捐款，我觉得这是我们的义务和责任。我还比较关心汶川地震对我们二手房市场的影响，目前我还没有接到有客户询问南京楼房的抗震等等情况，但我已经关注到这一点，肯定是有客户有这样的担忧和考虑，所以我现在开始准备这方面的资料，可以回答客户的问题。

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