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楼市重现红5月的三大前提

去年10月一直延续至今的楼市观望，并没有随着5.1的到来而结束。长达半年之久的买卖双方博弈，任何一方也未占绝对性的优势，双方继续旗鼓相当的缠斗着。本来按照传统的楼市所体现出的季节性规律，春节前后是楼市的低谷期当属正常，一般春节过后的3月份是楼市的复苏期，而接下来的4月份就是回暖期，而进入5月份之后，就属于开发商一年之中的“黄金回款期”了。

然后由于观望，08年楼市3月份既没有复苏，4月份更没有回暖，开发商面对冷淡的市场局面大多数选择了延迟开盘、捂盘等对策。据笔者了解，北京一些上市公司的开发项目大都选择了推迟开盘，位于北京冷泉附近的一住宅项目，项目在去年年底就已经封顶，最初准备在08年年初开盘，但因为市场观望，开盘日期一拖在拖，迄今为止仍未开盘。开发商的观点非常明确，那就是市场不回暖，项目坚决不开盘。

大型或上市公司的开发商日子相对好过一些，毕竟资金雄厚，楼市短期内的观望造成的资金压力对他们的威胁有限，但是对于中、小开发商来讲，长达半年的观望已经让他们感受到前所未有的压力，在“钱”途茫茫背景下，数据显示，越来越多的中、小开发商开始坐不住了，不在“捂盘”观望。进入4月份以来，北京新盘放量呈直线上涨趋势，相比3月份寥寥无几的开盘数量，4月份新开盘项目约有46个。

5月份据不完全统计，开盘项目预计将达到70个，而且全部是新盘集中上市，北京新增销售面积将大大增加。开发商的意图非常明确，那就是期望集中开盘的新盘能够拉动楼市迅速“升温”，让楼市重现红5月。当然开发商也非常清醒当前的楼市的观望形势，在5月选择开盘的同时，也对项目定价进行了认真的分析，理性定价成为开发商开盘时最难的决策，到底定价多少才能把购房者拉回是一个很严肃的课题。

5月期间开盘的项目大都有以下三个特点：一是高调推广，平面广告铺天盖地，网络广告无处不在，有广告商戏言：开发商房子一不好卖，媒体们的春天就到了，我们特别希望开发商的房子不要卖的太好太快，销售没有难度，他们还做什么广告；二是合理定价，大多数项目开盘价格并不高，价格大幅度上涨的现象几乎没有，新开盘价格普遍比同区域在售老盘价格持平甚至有所下降；三是加大折扣幅度回馈客户，在5.1期间，众多项目的折扣幅度不象以前的98、97折，动辄就是9折、85折，这样的折扣要放在半年前是难以想象的，有的项目甚至推出“买房送房”的活动，如此巨大的折扣不难看出，开发商终于有点明白：自己不“吐血”，是难以让观望的购房者回心转意的。

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