降价销售能否实现"自救"?楼市数字无实际意义

如果把房地产行业与其他行业放在一起按行业分析，没有理由不降价。

在房地产走向繁荣的背后，存在相当多的秋后账，有些是制度决定的，有些是基于民生与和谐决定的，有些是成本与物价上涨推动的，这些至少包括:成本上升，土地清理，税收紧缩，但无论如何变化，最终偿付的部分来自于销售实现。

更为要命的是，房地产暴发起源于行政推动，也必将终于行政推动，目前各开发商面临着生死劫，也由行政所决定，因为从紧并非完全的银行作为，带有深厚的行政背景，而土地紧缩与土地管制则完全是行政之手一手造就。

目前，开发商面临着秋后账与生死劫，而解决的唯一出口是销售。在开发商这里，通过降价销售后，能否偿还秋后账与渡过生死劫，应该是唯一的判断标准。基于此，决定房价由涨而跌的关键拐点因素是，政府收拾开发商的力度。我们看看各地的不同特点，大约可以预见，地方政府对开发商不同程度的持支持态度，因为规范与发展着的房地产市场是各地城市化以及各地良好发展的基础，这是不争的事实。

一般发表评论的人员，信息来源不外三块，一是根据官方数据进行适当研究后推断，二是接近于市场现实的一种客观表达，三是就媒体论媒体地推波助澜，人云亦云。实际上，这三大意见之源都没有意义，因为客观市场是看不见摸不着的东西，而隐含其间能够用数字来描述的东西，经过了许多次综合。

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开发商降价销售，也仅限于两类项目，一类是本身就将品牌等外因加入了房价，再下调至与同类地段其他普通项目差不多的价格，促进销售量提升;第二类是真确的营销手法，比如金地格林小城，89平米的小两房，卖价是5900元，而92平米的小三房(有一个阳台可做成阳光房)卖价则为6400元，但额外交付一万元可送样板间示范性装修。这是很说明问题的，该宗地总规模不到八百亩，开发期从零二年至现在，地价是67万一亩，并且规划没有结构严格控制。其洋房早在二期就破万。现在在一个容积明显高于以前的条件下卖出破六价格，能说是降价销售吗?

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