中原楼市低迷时 策划代理能否“淡季”掘金？

2008年低迷的楼市现状，使得越来越多房地产开发企业选择与策划代理机构合作，意欲通过专业的服务，提高品牌竞争力、降低运营风险。

但是，开发商与策划代理公司的合作过程也存在观念冲突等问题。

2008年，越来越多的房地产开发企业为了提升品牌价值、提高市场竞争力、降低运营风险，选择与策划代理机构合作，接受品牌公司的专业服务。

建业、六合置业、新合鑫置业等众多房地产公司都在2008年选择了与策划代理公司合作。

但是，房地产策划代理行业良莠不齐，开发商与策划代理公司合作中的观念冲突等问题，让两者在合作的过程中不得不寻求解决的途径。

寻求代理

河南新合鑫置业有限公司策划部经理刘国防最近一直在思考一个问题，楼市普遍遇寒，房地产销售量大幅下跌，到底应该用怎样的方式来进行营销策划？

“新合鑫正在寻求与策划代理公司合作，目前正在洽谈。”刘国防说。

而河南王牌企划有限公司董事长上官同君也发现，自己公司的业务量从年初开始一直在增加。河南王牌企划有限公司是河南省较早从事房地产策划代理服务的企业，同时也是国内首家策略型地产顾问公司。

对于这种现象，上官同君表示，这与楼市大环境有关，在2008年年初“拐点论”的影响下，今年河南房地产第一季度销售额大幅下降。上官同君说，以前卖楼，只要在强势媒体上打几天广告，就不愁卖不出去。但现在不行了，以前开发商的营销策划模式需要新的改进。

事实上，开发商和房地产策划代理公司的“亲密”接触其实早在2007年年底就比较频繁。对此，一位不愿意透露姓名的策划代理公司的负责人也表示：“双方的业务互动，去年年底起就开始增多。我们也在那时就达到了一个小的业务高峰。”

据了解，建业住宅集团（以下简称建业集团）也在2008年年初，与易居（中国）控股有限公司（以下简称易居中国）签订了战略合作协议，在探索销售业务外包上前进了一步。易居中国是国内最大的房地产策划代理公司，并且还是中国首个提出房地产流通服务商概念的公司，并于2007年在纽交所成功上市。

两者的结合，无疑是强强联手。“这几年我们一直在探索能不能走一条外包制胜的道路，我们与一些代理商合作，尤其是去年年底，根据我们合作阵营的建设，把代理商阵营建设也推进了一步。”建业集团执行总裁闵闵表示。

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