放量500万 家乐家“五一”现金补贴让利消费者

——五一专访石林家乐家企划总监胡海虹

石林家乐家广场企划总监  胡海洪

搜房：胡总监，您好！我们都知道，这是七天长假黄金周取消后的第一年，相信对各个卖场都有不同程度的影响。今年第一次在“清明节”有个“小黄金周”，不知道卖场的销售情况怎么样？消费者反映如何？

胡海虹：虽然是第一个“清明节“假日，我们家乐家还是作了以家具为主导的多项促销活动，比如3000返680这样的活动，三天时间创下了2000多万的销售额，应该说市场反映还是非常不错的。

搜房：根据第一个“小黄金周”清明三天假期的情况来看，你觉得今年五一的市场反映情况会乐观吗？你觉得取消长假后对家居卖场的销售业绩的影响主要原因是什么？反映在哪些方面？

胡海虹：五一假期的缩短，宏观上会影响消费需求，导致总量上的下滑，促使各个卖场在竞争上更加激烈。这样，“五一”就不再是“黄金周”，而是超级“黄金假日”，假日的含金量加大。

搜房：取消七天长假“黄金周”后，应对这种变化，您认为家居卖场在营销方式上应该作何调整？今年的“五一”，你们有没有特别计划作一些促销活动？在促销方式上跟以往相比，有什么变化和突破呢？

胡海虹：假期调整后，家居卖场应该更关注“假日经济”，从我们家乐家来讲，会在商场内设立“导购先锋”引导消费、做好服务，做好“七天规划”，从多角度、深层次挖掘五一市场。今年，我们在“五一”过后的5月18日，还有三周年的店庆活动，到时会有常规的促销活动和大批量的礼品赠送。

开玩笑讲的话，今年的“五一”促销我们形容为“短时间、超规模、请速来”。在三天时间里，我们会为消费者提供最好的购物环境，在产品的门类上进行细化，举办家具节、陶瓷卫浴节、灯饰节、同时还有橱柜、地板等主题活动展开。在价格上，当然是优惠力度空前，比如瓷砖、家具、灯饰会整合工厂资源在给消费者最优惠的价格，也就是特价供应一些商品。在5月1日到5月3日三天时间里，我们会放出至少500万的现金补贴来让利消费者，以三天的时间实现以往七天的销售目标，在浓缩假期内扫荡市场，创造行业轰动效应。同时，在“五一”期间，消费者还可以享受到三周年店庆的产品优惠政策。

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