品牌商家与社区配套商业“say no”？

一说到品牌商家，很多人首先联想到的都是市中心、繁华商业街，或许还有成熟的区域商业中心。那么，近在我们身边的配套社区商业呢？真像很多人潜意识中所认为的那样，难觅品牌芳踪吗？在品牌商家的眼里，配套社区商业又是怎样的一种存在？

关于这些问题，最有发言权的当属开发、运作此类社区商业的开发商以及致力于市场开拓的品牌商家了。今天，就让我们来听听他们的肺腑之言。

引语

明天，由上海商报精心策划并主办的“2008中国（上海）餐饮＆娱乐品牌商家拓展大会”就将在黄浦江上的豪华游轮中正式撩开面纱了。届时，必将有一大批的品牌商家亲身体验与商业项目开发商零距离沟通的畅快。

现在，既然距我们期盼已久的拓展大会还有一天的时间，不妨让我们借“商赢对话”的平台，抢先感受一下何谓“沟通无极限”。

非品牌商家，拒绝入内

瑞虹房产副总经理 沈信大

品牌商家与社区配套商业的关系，并不是绝对的。就拿我们开发的圣美生活广场来说，我们在招商过程中的一个基本原则就是：引进的商家必须是品牌商家，而且须得是直营的，加盟店一律不考虑。这不是说我们的项目很牛，而是根据市场的需求决定的。圣美生活广场作为虹桥城市花园的社区商业配套，主要目的就是为了给小区的居民提供生活上的便利，让他们在家附近就能享受有品位的生活。由于附近居民的消费意识都非常强，消费购买力也相当强劲，他们对于商业的需求也就不仅仅停留于简单的生活便利方面，而是追求品牌所带来的高档消费体验。

当然，事情说起来容易，却未必是每个项目开发商都能做到的。为了能够在招商以及之后的运作过程中拥有完全的话语权，我们在做圣美生活广场这个项目之初就认准了长期经营的理念。开发商持有物业、统一招商、统一管理，这才能最大限度地保障项目能够持续的发展下去。现在，圣美生活广场的商铺基本上已经全部出租了，平均的租金水平也达到了9元/平方米/天。唯一剩余的只有一个400多平方米的一、二层店铺，还在招租中，希望能引进一家有实力的餐饮商家。接下来，我们也在计划对整个商业街进行一次整体包装。让商家赚到钱、让业主得到便利，而我们开发商也能从中获利，这就是我们的追求。

引进品牌商家定位是关键

北斗星商业广场 招商部经理 胡克瑜

关于这个问题我想说两点。首先，品牌商家与社区配套商铺并不存在互不兼容的情况。目前商业地产市场上，某些社区商业项目之所以会遇到招商困难的问题，其根本原因还是在于项目的自身定位以及管理运作。一个社区商业项目，一旦陷入定位不准的泥淖往往也就意味着这个项目与品牌商家的“绝缘”。

关键词：品牌商家 社区配套 商业

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