评论：万科的"降价"逻辑 激起各方强烈反应

此后果然不出所料，2007年12月11日，中国人民银行、银监会再次联合下发了《关于加强商业性房地产信贷管理补充通知全文》(简称452号文件)，确定了以家庭为单位确认第二套房的贷款标准.

正是从去年12月份开始，万科更加坚决地在全国范围内开始进行降价促销。

王石如何能在政策进入“拐点”之前便成为先知冷暖的“春江鸭”，或许从王石过往的经历可以看出些端倪。早在1998年，中国政府为应对亚洲金融危机，决定启动内需市场，并将房地产作为催热市场的发动机。在此之前，朱基总理一直对房地产市场可能出现的投机行为颇为警惕。那年1月，王石急赴北京，受到朱基总理约见。王石后来回忆到：“朱总理向我询问了对房地产市场走势的看法。”

日后看，这是一个颇具意味的细节。

降价逻辑

事实上，万科这次通过全国性的降价使得旗下楼盘销售“屡屡得手”的做法，并非是其首场演出。

2005年，受国家宏观调控的影响，上海房地产市场首当其冲地陷入了成交量大幅萎缩的局面。为了应对成交不活跃的悲惨状况，万科同样是通过降价的方式安全度过了市场低迷期。

根据万科2005年的年报，就是这样一个风声鹤唳的房地产调控年，万科仍实现了52.3%的增长，其中上海的销售增长更是高达83.6%。

国海证券研究员赵铎在其分析报告中指出，万科率先提出降价策略为公司起到了积极的宣传，对利润率的负面影响远远小于对周转加速的正面刺激。

而半求也认为，万科这次的降价行动，和2005年在上海的降价策略并没有本质区别，“万科的这种市场化行为让它即便在市况不好的时候，也能够自由地沉浮于市场当中。”

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