2008南京春季房交会,一场没有赢家的博弈!

采访2008年南京春季房产交易会，记者的感受是：这是一场没有赢家的博弈。

开发商：既想迎合市场又不肯轻易放弃高额利润

“号外、号外！”步入展厅，恍若隔世，一位报童装扮的小伙子手拿做旧的楼书吆喝散发，穿旗袍和长衫的老夫妻相挽踱步，黄包车夫则依傍车子小憩看报。一家宣称体现民国风情的楼盘，特意请来电影厂的专业演员表演情景剧。还有的开发商“请”来600万的世爵跑车等奢侈品“撑场”；更有杂技小演员现场表演……

面对眼花缭乱的各式展台，业内人士感叹：“恐怕没有哪一届房交会像这届这样，让开发商在形象宣传上这样绞尽脑汁。如果房子好卖，想必也不会这么下功夫吧。”

河西一开发商称：“去年一期的四五百套房源一推出，根本连广告都不用打，6个月就卖完了。现在嘛，我们推出了每平方米优惠50元的促销。”此话似乎表明，当前楼市不如去年热了。但与该楼盘一期七八千元的销售均价相比，即将推向市场的二期均价却又上升了三四千元——先涨三四千再优惠50元，这样的促销更像是“虚晃一枪”。

城北一家楼盘的促销手法亦是如此。这家盘子号称从4月10日至4月20日开盘前一天，交纳1万元诚意金并签订认购协议的客户，每天可享受100元/平方米的优惠，但其均价却标到8500元/平方米，比同区位房源至少高出500元/平方米，显然也是明降暗升。

既想迎合市场，又不肯轻易放弃高额利润，房交会上，开发商的微妙心态表露无遗。

“雅居乐的毛坯也要卖到14000（元）、万科奥体的精装修盘子内部认购价要16000，世贸滨江的精装房更要17000-18000，我们这个价格并不算贵啊。”河西一家售价在12000-14000元/平方米的精装楼盘销售人员说。而奥体另一家均价8900元/平方米的楼盘销售人员则称，周边好多楼盘都“冲万”了，自己是“河西最低价”。

前来观展的一位开发商直言，“价格一点都不会低，特别是二手房，根本就没降。怎么可能轻易降？”

业内人士：开发商连声喊“涨”像壮胆

更有甚者，房交会上，一些开发商面对购房人的询价，表现得“底气十足”——

号称“双学区房”的河西一楼盘，其小高层均价9500元/平方米，开发商称“价格已经很低了，所以没有优惠。”开发商同时放出上涨“口风”：今年5月推出的一批房源，均价将升至10300元/平方米。

江宁与会的一家65万平方米大盘，尽管均价比周边楼盘高出五六百元，但据说3月底却上演了“半夜开盘排队抢房”情景。昨天面对记者的采访，开发商对自己的产品显得信心十足：“前段时间半夜排队购房就是老百姓自发前去的。我们5月份还会推出二期房源，价格还没有批下来，但是肯定会比目前的6200元/平方米有提升。好房子不愁卖。”

开发商果真有这么强的底气吗？业内人士点拨：上述“将涨价”的楼盘，在房交会开始一两个小时内，仅有20余人前去登记，开发商自己都觉得人气不旺；而江宁这家大盘的半夜开盘，是开发商导演的一场“热销戏”。

业内人士认为，一些开发商“喊涨”，只不过是给自己壮胆，毕竟这一轮市场已经冷得太久了。

购房人：“找一套性价比高的房子，真难”

“我想在鼓楼区购买一套二三十万元的二手房，单室套，哪怕是老房子也没关系，你觉得能买到吗？”70多岁的谈大爷询问道。

至今住在下关一套狭小老房里的谈老伯，和老伴的退休工资加在一起，一个月也不超过2000元。原本想买新房，一看价格不得了，赶紧把目光转向了二手房展台，不过，即便如此，按目前流行语来说，“袋里的‘米’还差得太多。”

谈老伯的遗憾在参加房交会的购房人中并非个别。年轻的陆小姐7年前从无锡来到南京工作，因为房价太贵，一直租房住，如今面临结婚生子的现实，她不得不赶紧寻觅一套自己的住房。“想在市内买房，但基本都在总价百万以上，超过了我的承受力。”

在失望的情绪中，很多购房人决定继续采取观望态度。金女士一家目前住在一套80多平方米的房子里，想买一套150平方米左右的大户型，他们看中的两家楼盘，价格并未确定，开盘时间预计也要等到年底。“再看看吧，我觉得房市应该会朝平稳的方向发展。”

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