春交会视点：南京楼市品牌营销之战风云再起

开发商不一样了？

蓄水了一年的南京楼市，在今天的春交会上可算是八仙过海，各显神通，南广场上，中海凯旋门的“胡润百富高端生活方式展”中，不仅展出高档跑车、顶级雪茄、珠宝等多种奢侈品，连直升飞机都搬进了展会现场。

“你见过房展会上黄包车满场跑的吗？”万江共和新城更是借此展会之际，恢复民国时期场景，拉着黄包车散发传单，推广品牌文化，让购房者可以切身体验到民国时期的生活场景。

与之前的房交会相比，这次参展商为购房者带来了完全不一样的感受，明发滨江新城的洋气、宋都美域的尊贵、美达浅草明苑的时尚、罗托鲁拉小镇的繁华、常府风华苑的精致、海润枫景花园的前卫都让人眼前一亮。记者随机采访了一位网友，“刚一进来看到中海的展厅，就感觉和以前的完全不一样了，不仅有各种奢侈品参展，而且中海还设置了‘门槛’，不是会员还不让进，我觉得这无论是噱头还是开发商加大了品牌推广力度，对于我们来说，真的感觉现在的开发商和之前不一样了。”

品牌营销越来越受重视

与去年的春交会相比，这次参展的楼盘共有46个，因为参展的楼盘大幅度增多，加之去年11月开始的楼市“寒流”，此次房展会已经没有了曾经的火爆场面，市场上抢购、连夜排队的现象也不再重现。

开发商的房子已经不再是抢手的香馍馍，要取得好的销售成绩，光凭售楼小姐是远远不够了，目前我国的房地产市场正处于计划经济向市场经济转轨的重要时期，只有树立现代化的经营观念，掌握现代化的营销手段，才能赢得客户群，赢得市场。

为此记者采访了某开发商，“目前，中国楼市整体是趋于合理化的，购房者的心理也是越来越理性化了，像以前那样的疯狂购房者现在基本已经没有了，这对于我们的销售肯定是存在一定压力，但是，有压力才有动力，为此我们一直在努力做得更好，我相信这是市场的进步，注重品牌营销，无论对我们，还是对购房者，都是双赢的！而且，我也相信品牌营销将是一条任重而道远之路。”

细数春交会开发商营销手段

红公馆——创意与历史结合，大秀民国风

将红公馆的楼书做成了民国报纸，还有车夫拉着黄包车助阵，销售人员穿着老式洋装在民国风情的建筑里接受买房人咨询，满场尽飘民国风。

中海凯旋门——奢华体验，高处不胜寒?

展出高档跑车、顶级雪茄、珠宝等多种奢侈品，甚至直升飞机！

盈嘉 花雨南庭——以慈善之名，收获和回报，一个都不能少！

部分家电一元起拍，拍卖所得钱财全部捐于慈善事业。

明发集团——学央视砸金蛋

宋都美域——让您日进斗金

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