房展会饕餮大餐的背后 是"从众心理"的集中爆发

消失一年重现南京楼市的房交会，今时与彼刻身处的境遇却是大不同。07年的春季房展会由于楼市的持续火热，导致房交会上楼盘成交均价创出新高。而今年的房交会大幕尚未拉开，却已急急传出各大开发商摩拳擦掌准备推出名目繁多的优惠活动的消息。

对比两年的春交会，不免发出“三十年河东三十年河西”的感叹，从排队、高价房号甚至给售楼小姐塞红包买房，到买房人与开发商展开“拉锯战”，楼市间的力量的抗衡和倾斜可见一斑。不温不活的僵持状况终需要打破，房展会无疑是个最好的契机。

据悉，面对即将开幕的春交会，不少开发商都充满期待，并推出优惠。而网上调查数据也显示，50％以上的网友选择在春交会期间买房，更有过半数的网友表示愿意前往展会现场淘房、选房。

拉锯双方放下姿态，该卖的卖，该买的买。放下此前“拐”与“不拐”的争论，观望的心态暂时丢一边，迷惘的购房人在想：跟着大伙儿一阵买，准没错。此前楼市的火热很大一部分原因，也是人们一股脑扑上去的熊熊热情在给房价的彪升推波助澜。购房人作为市场个体的信息缺失和不对称，导致他们作决策时存在很大的盲目性和从众性。火热的房展会，恐将再次成为从众心理爆发的盛宴。

对于急于推盘回款的开发商来说，放下姿态，“跳水”降价已经不是什么新闻。而绞尽脑汁想出来的销售花招有个平台集中展示，房展会是个开发商要抓住的绝好机会。顺应大势，很多此前号称没有打折活动的楼盘，房展会上也“半推半就”地开始推优惠。

本次房展会的特点是大户型唱主角，市民需求最大的中小户型房源依然是本次展会的“紧缺货”，100㎡以下的户型只占40%左右。开发商擦着政策的边一股脑推出的众多大户、豪宅齐齐亮相，无论“90/70”政策怎么规定，这么多家都在推，大家心理想的是，法不责众嘛。看来，不仅是购房人，“从众心理”在开发商这头也表现得淋漓尽致。

房展会揭幕在即，不失为购房人一次选房的好时机。楼盘都赶集似的摊在那，对购房人来说最好的是可以有个集中对比。切莫跟逛街似的，被爆发式的营销手段冲昏了头。希望这段楼市冷清，真正让拉锯的双方回复理性。

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