购房者盼降价开发商等升温 楼市展开心理拉锯战

对于当前楼市的判断，无论是专家、市场人士，都不肯轻易断言。3月17日至25日，南京楼市走出了忽上忽下的跌宕曲线：“住宅最低认购74套，最高251套；成交最低98套，最高291套。”

这在业内人士看来，正是当前楼市不明朗的一个印证。“不明朗”的思维，同样左右着作为市场主体的开发商和购房人。卖不卖？买不买？楼市“心理拉锯战”缘于传统销售旺季的“迟到”而持续上演。

3月的楼市，并未迎来开发商想像中的“春暖花开”。来自网上房地产的统计数据，南京市日均住宅成交量为两三百套左右。“尽管单个数据并不能说明楼市冷暖，但与去年同期相比相差较大。”房地产研究机构负责人史东表示。从整个楼市来看，成交冷清的局面并没有彻底扭转。在南京，未能在3月如约上市的楼盘不少。原本3月份领取销售许可证并预计在当月销售的楼盘有40家左右，但其中的三分之一都把开盘时间推后了，江宁东山一家楼盘把开盘日期从3月推迟到了7月。

业内人士认为，开发商并不甘心于真的降价促销，所以，对于资金尚不短缺的楼盘而言，最好的办法就是暂时“封盘”。

从购房人的角度来看，一些开发商在“温吞水”般的市场中，正对定价犯难。苏州工业园区一家楼盘尚未销售，但早在1个月前便打出了诱人的促销——“至开盘当日认购每天每套优惠500元”，还给出了一个8000元/平方米的起售价，随即又把起售价下调至6800元/平方米，以此吸引客户。但即使如此，业内人士说，现在苏州的楼盘，不到开盘那天，开发商是绝不会告诉你具体哪套房子是什么价格的。

“还是再等等吧。”与内心充满焦灼的开发商相比，购房人的心态较之以前平和得多了。南京一家证券公司的研究报告，以“脆弱的平衡”来形容当下的楼市：一方面，“一房一价”的核价制度遏制了过度的炒作，不存在泡沫破灭而导致房价下跌的可能；另一方面，某些大盘在打折促销，一些新项目的开盘价也低于此前的市场预期。

依据这家公司的研究，这样的“拉锯战”状况，可能还要持续一段时间，即使下半年市场能有所恢复，恐怕开发商业绩也很难超预期。

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