[搜房有约]专访合家春天营销总监芦雄飞先生

如今的南京楼市，跌宕起伏，前有江北多家大盘“一口价”争相降价抛盘，后有城中某大盘宣称“不日涨价”需带30万本票看房，促销手段花样繁多，颇有“乱花渐欲迷人眼”的架势。抛开令人眼花缭乱的营销手法，南京楼市真相究竟如何？近期，南京搜房将独家采访多名业内的一线营销人员，拨开迷雾，还原真实的南京楼市。3月19日下午，搜房记者独家专访了合家春天项目营销总监芦雄飞先生。

周三下午，合家春天的城中售楼处，偶尔有三三两两的买房人出入，我们在沙盘边上和工作人员聊着三期的户型。芦先生匆匆赶来，握手坚定而有力，简单介绍后，我们在售楼处的玻璃桌边坐定。坐在对面的芦总，略显消瘦，目光真诚，采访中健谈而且坦诚。

合家春天四期6月推出 不考虑降价优惠

搜房记者：合家春天的三期现已经推出了一段时间了，销售情况怎么样？

芦雄飞：三期我们一共推出了300余套房源，销售情况还不错，现在仅有100余套剩余房源，属于三期的尾盘了。

搜房记者：现在都说楼市很冷，最近几周的销售怎么样？

芦雄飞：现在的市场的确是比较低迷，观望的氛围比较严重，我们平均每天能走到2、3套，这个成绩还算不错的。

搜房记者：合家春天前两期都是推出大批的中小户型，这次三期却出人意料推出了多款中大户型，是出于什么考虑呢？

芦雄飞：这次推出了一些100平米以上的户型，主要还是出于产品的多样化的考虑。但是，推出的也不是传统意义上的中大户型，比如说，100平米的我们做三房，104平米的四房，都是很有合计春天的特色。

搜房记者：从销控表上看，大户型卖的并不理想，受追捧的还是一些中小户型，下一步合家春天会不会做出一些调整？

芦雄飞：我们今天6月份会推出四期，四期的产品和三期相比不会有太大变化，将以中小户型为主同时还会推出一些大户型，丰富产品的结构，满足不同人群的消费需求。

搜房记者：现在三期尾盘会考虑优惠促销或者降价么？江北的“一口价”已经出来很久了。

芦雄飞：我们不会考虑优惠、降价促销，因为我们现在价格本来也不高。我们会赠送一些礼品，比如说送折叠自行车，方便到地铁。

搜房记者：和地铁南延线的沿线楼盘相比，您认为合家春天有哪些亮点和特有的优势呢？

芦雄飞：第一，从产品的特性来讲，合家春天以中小户型为主，不管是单价还是总价都相对低。第二、合家春天的得房率很高，以三期推出的小高层为例，得房率在85%以上，前面两期的更是都在89%以上，在我们这里买了七十几的户型，最后的使用面积可能和其他的八十几平差不多。第三、板块的潜力和未来的升值潜力。今年，就在合家春天旁边的万科金域蓝湾、恒大绿洲等项目都会上市，人气和配套也会进一步提升。优势互补、配套共享，未来的板块潜力非常的大。

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